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跨境电商是否会持续释放潜力？亚马逊掘金海外需注意哪些问题？

2023-04-28 15:25:23

近年来，中国外贸和跨境电商保持较快增长态势：今年前三季度中国出口17.67万亿元，增长13.8%，外贸企业信心预期明显增强。据预测，2022年我国跨境电商市场规模预计将达15万亿元，跨境电商外贸渗透率将达42%。通过亚马逊跨境电商平台掘金海外，把握商机该考虑哪些问题呢？

成本问题
启动资金是多少很关键，亚马逊开店成本需要多少？
开启跨境电商生意，您需要考虑：
1、产品成本
2、销售佣金
3、广告营销成本
4、开店佣金：在亚马逊上开店仅需一套39.99美金/月的资料就可以开通14大站点
5、物流关税成本：包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等。

选品问题
亚马逊选品方法有：
1、站内榜单选品法；
2、类目深挖选品；
3、大卖家新品跟进法；
4、价格区间选品法；
5、供应商新品推荐法；
6、国外社交媒体选品法，如facebook、YouTube、Pinterest等，可参考同行发布的新品。
亚马逊会及时更新官方出品的爆品指南，您还可以通过微信菜单栏“经营有道”，找到亚马逊为卖家们整理的海外热卖、高需、高潜的品类合集。

品牌问题
许多亚马逊卖家通过品牌卖家专享的销售工具，改善了商品和品牌的展示形象，进一步推动了销量提升，在全球消费者中得到了非常好的反馈。
在开店并注册品牌之后，您可以通过：
1、品牌旗舰店“关注”功能获取粉丝，通过帖子和直播传递品牌价值、发布新品和促销动态，提升复购机会。
2、Vine评论计划获得更多优质评论/评价，帮助潜在买家了解商品的功能、质量、使用感受等信息后，提升做出购买决策的概率。
3、品牌广告为新品引流，通过精准营销投放，让您的产品被更多人看到，迅速起量。
4、Transparency透明计划事先防假货，验真伪，还可引导买家返场了解更多商品信息，保护您的销量。
5、品牌引流奖励计划降低引流成本，在社交媒体和搜索引擎投放广告引流入亚马逊，即可获得奖励用以抵扣销售佣金。
此外，亚马逊还有自有品牌项目为卖家提供综合性扶持，涵盖选品、运营、流量等多种维度，并提供全方位专属资源支持。您也可以通过亚马逊自有品牌项目（加速器模式/授权品牌模式）的流量、工具、服务，打开销售新通路，实现业绩和品牌影响力的全面跃升！

合规问题
在亚马逊的第一个基本点就是要合规。可在选品备货阶段提前查询商品合规性要求等，提前规避下架风险；您也可以直接查询到目标站点的多类型合规政策及相关要求。同时合规性参考还为您提供了专业第三方服务，您可以根据认证需求选择所需的亚马逊官方认可的合规服务商。