小卖家如何实现突破？跨境电商数据化选品是鸡肋？

2021-10-11 15:49:03

据数据显示，2020年我国跨境电商进出口额达到1.69万亿元，增长31.1%，跨境电商规模5年增长近10倍！跨境电商市场未来或还会迎来大发展。跨境电商市场爆发式发展，竞争也愈发激烈，在这激烈的竞争洪流中小卖家该如何实现突破？

跨境电商平台有很多，亚马逊、ebay、wish、Walmart、全球速卖通，还有北美、欧洲的主流市场。但是主流市场竞争激烈，小卖家很难突破。
东南亚、中东、印度的市场依然是蓝海。如果不想快速盈利，可以先试试这个市场，稳步前进。随着市场规模的扩大，个人会一起成长。当然，如果觉得自己的运营能力没有问题，欧洲、美洲和北美仍然是最赚钱的市场。
万事开头难，做跨境电商要认真做，并坚持下去，熟悉之后就简单了。爆款是怎么产生的？无他，为熟练尔！

数据化选品不靠谱？
很多跨境电商卖家会采用数据化选品的方式进行选品，这种方式真的有用吗？很多卖家反馈表示真的很鸡肋！
只能说，数据化选品有用！但只针对小部分人。
分析站点热搜词、榜单、热度、谷歌趋势，结合选品工具、数据分析软件预估销量、利润，选出适合自己的蓝海市场进入，各运营都有自己的选品方式。然而不少卖家会陷入数据“陷阱”中，各种数据分析选出来的产品并不能成为他们期待的爆款，导致这种原因的一大重要因素是同质化。

导致畸形的数据化选品的原因
一是大多数人不能客观地理解数据；一款产品的热卖有 N 个原因，大概可以分为选品，运营，公司资源三个方面。
每一个公司的销售结果，都是运营跟选品还有各部门协作的效率结果总和。我们看到结果，想要同样的结果，却无法复制所有的原因。
举个很简单的例子，像吉祥三宝这种产品，完全符合数据化选品，利润高，轻小商品，市场巨大。但是你能卖这些产品吗？
小卖家不能卖，为什么？因为产品差异化小，竞争激烈，简直就是血海中的修罗场，这些产品的成功，公司实力与资源占80%。
对选品人员来说，他们最多只能复制“选品”中的一小部分原因，却很难有信心一定能卖好。这就是运营跟产品开发撕逼的由来。
二是过于依赖数据化选品；很可能缺乏耐心去理解客户需求，失去对产品和业务的优化机会。目前主流的产品创新和差异化手段，是基于热销品的 Review 所提的痛点，进行产品的迭代和改进。

做好产品上新工作
1.上产品。产品的上新一定要定位准确，目标清晰。产品的确定是运营的第一步。消费主体取决于产品。只有对需求有明确的认知，才能更好的引流...
2.抓细节。抓产品的细枝末节，也就是对产品主图进行处理和优化调整。通俗而言就是广告效应。虽然这是根据公司的要求去完成，比如该产品的外观...
3.写标题。标题除了英语形式之外，还应该兼有其他语种，以方便不同国籍消费者阅读。特别是一些小语种，应该做到翻译准确无误。还有就是标题长...
4.做策划。活动策划是运营的重中之重。无论境内境外消费者，一些促销活动总是能够吸引到他们。因此促销是增加流量的一个最有效的方式。

别人产品卖得好，并不是单纯靠运气，天上不会有馅饼掉下来，复制跟卖他人的产品并不是打造爆款的成功之路。作为跨境电商卖家，不要过于痴迷数据化选品而忽视对需求的研究，从实际出发分析竞品，获取竞品数据，分析竞品卖点及品牌背景、运营打法，制定产品方案及运营策略才是正确之道。