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跨境电商eBay平台怎么做?Ebay listing优化攻略

2021-08-26 16:46:04

跨境电商新手卖家解决了注册公司,注册VAT税号,注册店铺账号等问题之后,就要开始上架产品卖货了,在激烈的竞争中listing优化尤为重要,能够帮助你的产品获得更多流量,甚至成为爆款!

以下以eBay listing为例。


Ebay listing是指产品在相应平台上的展示页面。一般来说,卖家从厂家获取产品信息后,需要对标题、描述、关键关键词设置、图片优化等进行优化,才能获得更多的流量和转换率,那么ebay listing如何优化?


1、类别优化
选择正确的分类,或者增加第二类来提高曝光度。如果分类选择错误,可能会降低产品的曝光度。

2、标题优化
标题最重要的是关键词的选择。你的关键词是否准确,决定了你产品的曝光率。如果关键词不够准确,就无法给你带来点击。产品的曝光次数决定了点击率,而点击率又影响订单数量。如果任何一个环节处理不当,订单数量就会减少甚至没有订单。EBay关键词是最容易被忽视的部分,但它推荐的关键词往往更准确。组词时,必须把关键词放在标题里,并且还要加上产品的特点。由于不同客户端显示的产品标题长度不同,甚至有的只显示图片不显示标题,因此必须合理使用这80个字符,最重要的关键词必须放在前55个甚至35个字符内。对于流量销量低的Listing,可以多找一些长尾词来增加搜索量;如果流量和销量一般,可以选择转化率高的关键词。其次可以用副标题,把标题放不进去的卖点放在副标题里面。

3、图片优化
精美的图片不仅可以增加曝光和点击率,还可以增加转化率。基本图片要求是:
(1)像素介于800/1000、正方形,最大值不超过7MB。
不应该有边框,阴影和插图。尽量使用实心背景,而不是模糊和抖动的图片。
(2)尽量把产品放在图片中间。产品占整个画面的80%以上。请尽量用满12张免费图片。

4、产品属性
增加搜索曝光和转化率,原则是越多越好,越完整越好。完整的物品规格可以有效减少售前问题,优化移动端体验,也能使listing更好地展现在所需的客户群面前。

5、描述优化
产品的描述是否生动,文案是否戳中用户痛点,都是影响销量的因素。描述优化可以从以下8点开始:
(1)使用模板:如果你不懂HTML,找一个可以帮你构建定制模板的软件或服务商。你的listing看起来越好,买家就越信任你。
(2)品牌建设:在模板中展示你的品牌和logo。一个好的公司和好的产品需要一个好看的logo。
(3)添加公司广告语:为你的品牌创建一个广告语,并将其放在所有listing的顶部。不过你的广告语要足够吸引人。
(4)提供更多大尺寸图片:很多买家都懒得点击listing顶部的缩略图。您可以在listing的描述中添加几张大尺寸图片作为模板的一部分。
(5)列出产品优势:列出重点,突出你产品的卖点。列出产品的优点,而不仅仅是介绍产品功能。
(6)列出规则:清晰简洁地陈述你的规则,如付款、运输、退货和换货规则。
(7)提供保障:比如买家对商品不满意,可以退款吗?大多数人从不退货,但他们只是在购物时想要某种保障。
(8)显示客户评价:将客户评论添加到listing中最简单的方法是滚动浏览eBay评价并显示最佳反馈截图,这样买家就可以知道eBay上最好的卖家之一了!

除了这些,影响Listing排名的还有店铺表现、退换货服务、收货和运费、刊登方式、订单处理时间、产品所在地和运输时效等。



瑞丰德永的优势

  • 49
    办事处
    在全球22个国家/地区,49个城市设有办事处。
  • 3,000+
    职员
    包括资深的专业领导层和拥有各相关专业资格的人员。
  • 50,000+
    客户
    包括财富杂志全球500强至初创公司等不同规模的企业。
  • 1,300+
    香港特别行政区和中国内地上市公司
    为香港特别行政区和中国内地上市的1,300多间公司提供投资者和首次招股等服务。
  • 600+
    新加坡和马来西亚上市公司
    为新加坡及马来西亚上市的600多间公司提供服务。
  • >40%
    财富杂志全球500强企业
    为财富杂志全球500强中40%的企业提供服务。

资质与荣誉

  • 信托或公司服务提供者牌照:TC001160、TC001060、TC001056
  • 香港公益金铭谢状
  • 香港小童群益会杰出商界企业义工奖
  • 香港劳工及福利局「社会资本动力奖」
  • 香港最优秀企业大奖
  • 纳闽国际商业金融中心(Labuan IBFC)中国授权代理机构
  • 阿联酋一级代理
  • 香港货品编码协会一级代理
  • 香港中国商会董理事会常务理事
  • 香港职业介绍所牌照

专家团队

Kim Jenkins
集团行政总裁
张海亮
卓佳大中华区行政总裁
蒋梦南
瑞丰德永负责人
王国勇
行政总裁
新加坡
叶国亮
行政总裁及董事总经理
马来西亚/纳闽
Scott Sato
行政总裁
日本
伊恩 · 康明斯
行政总裁 – 离岸
开曼群岛/巴巴多斯/BVI/美国业务
John Rowe
董事总经理
英国
Nick Messum
董事总经理及离岸地区财务总裁
BVI
Dyland Mah
行政总裁
泰国 / 越南

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