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跨境电商亚马逊平台开店怎么卖出第一单？亚马逊产品优化指南

2021-08-26 15:59:51

对于刚入驻亚马逊的新手卖家而言，如何卖出第一单，这是个非常重要的事情，因为它可能决定了你的业务整体进展速度。那今天小编就和大家来分享一下亚马逊快速出单的技巧。

一、商品标题要亮眼

产品标题是用户看到的首条重要信息，好的标题能让用户第一时间知道这个商品是不是他所需要的。除此之外，标题里包含的关键词是直接参与亚马逊搜索引擎排序的，因此，好的标题是引流的关键。
一般来讲，商品的标题要注意这些点：
1. 标题里除去介词(in on with等)、冠词(the a an等)、连词(and or等)，每个字的首字母必须大写，切忌全大写或者全小写；
2.标题中不要有公司促销、物流、运费或其他任何与商品本身无关的信息；
3.标题不要有特殊字符或商标符号，不要使用中文输入法内输入，不要拼写错误，表示单位时用单词而非符号，表述数字时用阿拉伯数字而非文字；
4.标题不能过长，核心关键词最好显示在前35个字符，不能有重复关键字，务必在两百个字符以内说清楚基本情况；
5.商品标题只写一种用途或兼容信息，其他的用途要在Bullet Points或Description里填写；
6. 非服饰类商品如果有不同颜色，需要单独创建新商品，品名里写清楚颜色，避免随机发货。
7.商标是必填项，并且应该放在标题的最前面；
8.产品的参数可以通过添加简单标签来进行描述，可以多写一些信息，如材质、尺寸、重量等。需要注意的是如果是按照重量计算快递费用可填写Shipping Weight
9.一般来讲，合格的标题组成是：产品核心关键词+商标+适用范围+产品参数(颜色、材质、重量等等)。

二、产品图片要吸睛

好的产品图片一般具有这两个作用：一是能尽量覆盖更多的产品信息，准确的表达产品；二是能够刺激客户的想象力，同时引起他们的购买欲望。那么什么样的产品图片可以吸引买家呢？
1.产品主图的打光效果要好，要在白色背景下突出产品的精美，这样才能令顾客印象深刻；
2.产品细节展示图和对比图不能有太多的文字，切忌在一张图上展现过多信息，可采用圆圈形式和放大镜的形式来作图展现；
3.产品场景图主打简洁舒服就好，不建议使用太多的道具，这样才能更好的利用场景图来对比凸显产品；
4.产品尺寸包装图可以准确显示客户购买后会得到什么，因此要根据实际情况决定需要摆放的物件；
5.整套图片要逻辑。一套逻辑清楚的图片，可以让客户在短时间内读懂你的产品卖点。常见的方式是先着重展示自己的产品细节，然后再插入别人的对比图，再回到自己的使用场景从而来重点突出自己产品的优势；
6.图片整体要有调性。所有的图片都需要跟产品主题保持一致，讲述该产品可以解决的问题以及该产品针对哪些用户。另外，所有图色调也要和谐统一，尽量用一个色调。

三、产品描述要详细

产品描述要尽可能展现产品的颜色、尺寸、材质、承重、功能、使用场合等，越详细对产品曝光量越好。产品描述的优化一般包括两方面：内容和形式。
内容上，商家要学会用换行符号<br>和加粗符号<b></b>这两个标签符号，适当的加粗和巧妙地换行，能使产品描述详略得当，展现形式上更加完美。
形式上，产品描述要着重突出消费者们所关心的核心产品参数，注明包装的信息，强调产品品质保证和售后服务，除此之外，产品描述还可以讲述产品故事，制造品质背景，让消费者更有信任感。

四、产品优化要到位

优化是一项每天都需要进行的工作，因为listing的任何操作都是有可能影响到产品的曝光和排名的。一般来讲，listing的优化有一个固定的格式：品牌+核心关键词+特性+适用范围+属性等。因此，商家需要每天修改一下库存、丰富一下图片、修改一下关键字，从而确保关键词更加精准，描述内容更加贴切、完整。