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跨境电商卖家快速上手指南，速卖通产品如何优化？

2021-08-26 18:14:30

跨境电商卖家入驻速卖通平台，并且在选好了有潜力的产品之后，除了全渠道推广，最重要的是不断优化产品，提高产品的搜索排名，让产品获得更高的曝光度和更多的流量，真正打造出爆款。

那么速卖通爆款该如何打造？
1、标题
相信大家都很清楚标题的重要性，标题是影响产品曝光度和搜索排名的重要因素，标题的关键词和亮点的展示也是影响客户点击量的重要因素。
所以标题是我们爆款优化的重中之重，在商品分析中要多关注关键词分析，分析排名靠前的竞争对手的优质标题，小语种的标题优化。

2、价格优化
价格对转化率有直接影响。要根据市场竞争程度控制定价，适当降低利润，提高价格优势，有助于吸引买家，提升转化率，增加搜索排名权重，增加曝光度。

3、sku优化
对于多色、多规格、多尺寸的产品，要尽量保证每个属性的准确性和完整性。对于单一属性的产品，我们也可以增加一些组合销售，增加客户的选择性，提高客户单价，降低单一属性缺货的风险。

4、主图优化
视觉营销是网上销售的核心环节。我们的主图要适应国外的审美风格，主图要有冲击力和点击欲望，同时要突出产品的信息。
建议使用白色背景的图片，既满足了平台的要求，也更容易通过平台活动。在左上角增加产品的品牌标识，可以提高产品质量。

5、属性优化
必填属性保证产品权重：确保所需属性的完整性(100%)和准确性。

6、详情信息页面优化
（1）信息模块
尽量使用自定义模块，美观大方，突出重点，提升购物体验和客户单价，相关营销模块可以放在详细说明的最后
（2）产品说明和产品图片
外国人更倾向于阅读文字，所以对产品词的详细描述不仅可以增加权重，也有助于提升用户体验。产品图片要重点突出产品的整体和细节，对于科技产品可以适当增加一些特效图片。
（3）优化产品功能和Q&A
在详细描述中，一些常见问题和客户疑问提前用文字或图片描述说明，有助于提升客户体验，减少纠纷
（4）添加好评信息
对于一些单价较高的产品，客户更注重产品评价。在详细描述中加入一些有利的信息，可以让客户信任产品，提高转化。
（5）添加公司和供应力量
在详细描述的最后增加一些公司或工厂的图片，可以增加我们的供应能力，提高在产品在客户心中的质量

总结：爆款是店铺营业额和各项指标提升的重要保障。要时刻关注爆款的搜索和排名，定期优化，同时发现新的潜在产品，才能打造出各类关键词的爆款。

另外，跨境电商平台想要长久经营下去，必须达到合规要求，包括平台合规和税务合规等。