“富不过三代”是我们常说的一句老话，但是似乎外国人比我们更加理解这句话的含义。这也是为什么家族信托在外国更加吃得开。
平安信托研究数据显示，目前我国拥有可投资资产5000万元以上的人超过12万，且仍在高速增长。富人们对财富传承的要求不是没有。只不过在国内，开展这项业务似乎格外的困难。
国内家族信托障碍重重
信托业内人士认为，国内家族信托一直没有形成气候有多方原因。
首先，从客户层面看，有觉悟的客户都到海外做了家族信托，最不济也是到香港去做。剩下的客户要不然就是早年没意识到，近年才开始关注，要不然就是完全不了解金融机构、资本市场。
其次，国内的机构还不具备专业化的服务，信托基金并不会自动赚钱，假如信托章程设计得有缺陷，或信托基金理事会成员不尽责，委托人投放到信托基金的钱就有可能变成“死钱”。要想让家族信托运转起来，非常需要专业的信托人才。目前拥有这种专业团队的机构简直凤毛麟角。
最后，不得不说的是政策和法律。家族信托涉及的信托财产登记的相关制度在中国目前应该还是个空白。家族信托还要达到信托财产独立和隔离目的，应当履行相应的信托财产登记手续，尤其是股权、房产等财产。
按照大陆法系的物权法原理，不动产物权的变更和转移应该通过产权登记来实现，股权应该通过股东变更登记来达到公示和对抗第三人的效果。因此，以房产和股权作为家族信托的信托财产，应该履行登记手续。在财产过户的一般登记管理部门，例如房产局、工商局、证券登记公司等机关进行过户登记存在一定操作障碍，成为房产、股权类家族信托作为非交易性过户登记的障碍。
屌丝化的家族信托
家族信托所需的土壤在国内还未丰满，但是却有人想方设法的绕过这些阻碍。
4月23日，中融信托让大家看到了一直被认为是纯私人定制的位于财富金字塔顶的家族信托，竟然也可以被“标准化”生产了。
据介绍，标准化的家族信托并不影响信托操作中的灵活性，可以满足客户资产保护、子女教育、婚姻保障、退休赡养、财富传承、全权委托等六大需求。与理财产品很像，有1000万人民币的起点门槛，有信托期限，其收益分配、权利义务、资产管理模式、操作流程、服务流程等也都具有类型化的特点。
参与这款标准化产品设计的台湾捷鹏国际金融服务集团副总裁、大中华区执行长李智仁表示，之所以要推出家族信托的标准化产品，一个重要的因素是家族信托的定制化，让并未参与产品设计的客户经理在营销上很容易出现出现困难。把“复杂事情简单化、简单事情重复做”。
这样确实绕过了我们上面提到的两项麻烦。只不过，它大概是越看越不像是一个“家族信托”了。
这款标准化家族信托并不是特例。信托业经过前两年的暴涨，已经进入了发展瓶颈，急待转型的信托业将家族信托奉为业务转型的重要方面，但是如何进入这个高端行列，是信托企业非常纠结的事情。
长安信托近日面世的家族信托产品主打低门槛、半定制化。其门槛定为300万元起。这款产品为半标准化产品，其中七成是确定内容，三成是可供选择的内容。首期推出的家族信托产品属于保障型的，信托目的主要分4个：包括父母赡养、子女抚养、家庭保障及其他目的，只进行低风险、高流动性投资管理，主要面向将财产保护和传承放在第一需求的客户群。长安信托戏称它为“迷你家族信托”。
其相关负责人认为，这样的产品意义在于，用小额产品试水可以尽量满足广泛投资者的需求。
其实早在去年，中信信托与信诚保险联手推出“升级版”家族信托，就已经将投资门槛从千万级降至百万级了。
订制的意义并不简单
难道说这种略显“屌丝”的家族式信托就是最好的发展方向？我们来看一个业内被人津津乐道的例子。
2014年10月底，90后女孩纪凯婷挂名胡润富豪榜。作为龙光地产董事长纪海鹏的女儿，她就是通过家族信托的运作，成为了龙光地产第一大股东，而且还是最年轻的女富豪。
据龙光地产招股说明书信息显示，2013年4月16日，由纪凯婷在英属维京群岛注册成立英属维京群岛控股公司Junxi Investments Limited，并拥有公司100%股权。2013年5月15日，纪凯婷通过在根西岛注册成立的信托公司Kei Family United Limited，成立了一项家族信托。2013年5月15日，该信托公司收购英属维京群岛控股公司的全部权益。信托公司是一家由Brock Nominees Limited及Tenby Nominees Limited各自拥有50%股权的公司，而其代表于根西岛注册成立的公司Credit Suisee Trust Limited持有信托公司的股份。家族信托的受益人包括纪凯婷及其家庭成员。
在招股说明书中，纪凯婷作出声明，尽管拥有本公司股权，但将集团所有重大事务最终控制权授予其父亲。业内人士指出，这是两层构架，信托公司是第一层离岸公司的控股方，而子女是第二层离岸公司的股东，公司控制权仍在创始人手中。似乎仅仅是一个文字游戏，但是家族信托就可以做到。
当然这样的信托一定是有非常资深金融实操经验的人才，[深圳瑞丰注册香港公司]和对法律、对财务税务、对跨境事物非常熟悉的团队才能完成的因为，订制的意义并不仅仅是一个产品的高端。然而很多机构从看似高端的需求着手，省略了全面的资产管理这样的业务基础，这样发展起来的家族信托业务就实在太盲目了。 
