家族信托有多火？从国内金融机构们趋之若鹜的态势就可见一斑。继多家信托公司推出家族信托后，平安银行(13.85, -0.21, -1.49%)也在近期正式推出了家族信托业务，此前，包括北京银行(10.18, -0.13, -1.26%)、招商银行(14.32, -0.21, -1.45%)、建设银行(5.87, -0.10, -1.68%)等都已经在这一业务上进行了布局。
在1月22日由新锐高端财经杂志《CM华夏理财》和知名财经媒体《华夏时报》共同举办的“全球家族财富管理趋势论坛暨第八届投资者年会”上，华澳信托副总裁范华就向记者表示，国内高净值人群近年来在投资理念上也更加成熟，其财富管理需求已经从财富创造转向财富保障和传承。
高净值人群崛起
根据不久前贝恩资本公司推出的一份中国私人财富报告，[在珠海注册香港公司服务]国内的很多高净值人士随着事业进入巅峰期和稳定期，其子女们也已接近成年之龄，因此“财富传承”已经成为这部分人急需解决的“痛点”。
在全部参与调查的高净值人群中，约有三分之一开始考虑财富传承，而超高净值人群的这一比例更高，达到近50%，且随着年龄的增长，高净值人群对财富传承的关注度进一步提升。这也意味着，以往使用家族信托的人只限于一些亿万富翁，或是家族传承有近几十年历史的人群。但如今，家族信托已不再仅限于有代际传承历史的顶级富豪，新一代的富豪、新兴起来的高净值人群也正在广泛接受家族信托的概念。
在范华看来，伴随着信托业回归本源，家族信托正在迎来最好的一个阶段，但不可否认的是，相关的法律上关于信托财产的登记制度还有不完善的地方，相关的税收制度还有不完善的地方。“所以当客户有一些境外的需求时，那么就需要离岸机构，来为他未来的上市的需要做准备，也就会出现中外融合的一个深入交流。”
中外融合的机会
事实上，在上海朝阳永续投资顾问有限公司总经理牟慧玲看来，目前国内家族财富管理的需求正在越来越多样化，越来越个性化，所以未来中外家族管理必然会出现融合的机会。牟慧玲认为，“这种融合首先是观念上的融合，为我们中国现在新富的这一代，带来更健康、更文明的理念；其次是人才上的融合；接下来就是经验的融合，包括跨市场、跨地域、跨国家的融合，管理体系的融合，法律架构和监管模式的融合。”
而在惠麟家族办公室首席投资官张人蟠[微博]看来，未来家族办公室的业务特色将是以方案为导向，而不是以产品为导向，而所谓的财富管理也不仅是投资，还有传承，主动地面对风险，主动做风险压力测试。“其实目前就已经有很多人在做下一代的培育。”张人蟠表示，在未来的三十年，因为老龄化单单美国就有10万亿-12万亿的财富需要被继承，所以这个下一代的传承问题是一个全球性的问题，国外有一整套很成熟的理念可以借鉴。
华澳信托副总裁范华：
高净值财富管理如何有效传承
财富管理和财富创造是不同的，财富管理需要让财富长期的沿袭，是要严格控制风险的情况下建立理性的投资策略，实现财富的保值、增值、传承。而财富创造阶段，中国的高净值人群已经完成了一代的创富，因此，他们现在更多关心的是财富的保值和传承。
在稳健财产管理的阶段，最重要的是三个理念：稳健投资理念、稳健资产配置理念、稳健资产传承理念。简单来说，就是对于高净值本土人士的需求，我们未来会站在巨人的肩膀上，立处于中国市场，以专业为本，人情为道，来帮助高净值人群家族的财富管理来实现财富的保值、增值，资产的配置，财富的增值、财富的传承。
其中，境内的财富管理机构应该以客户的需求为中心，提供共性与个性、财富与文化、个人与企业、境内与境外财富的传承与投资的专业化服务，境外的既要实现资产的跨接组合，又要实现信托法律制度优势的深度利用，实现我们的高净值集成式的服务，这个也是新的机遇和挑战，希望能够让行业发展根深叶茂源远流长。
硕富麟联合创始人John hodgson：
信托其实就是一种关系
信托是什么？信托不是一家企业，信托就是一种关系。
根据法律，你决定要将这个资产转移给受托人——一个家庭信托的受托人时，首先要想一下，建立起受益人，你该如何向受益人解释该怎样来利用这些资产，而且他也能够保证按照你要求的去利用这些资产，这就是信托关系的结构。对于现在的中国客户来说，他们和其他各国的富有客户一样，都在寻求财富的保值、增值，希望孩子能够成为自己资产的受益人，但不一定是非要让他继承自己的家族企业，所以这时就可以建立起一个资产的信托，将这些资产放在一个专业人士的手中去管理。
北京银行私人银行副总经理聂俊峰：
做一个人情为本的私人银行
常言道，富不过三代，如何帮助这些企业家将财富传承下去恰恰是私人银行需要做的。而且在依法治国的今天，我们也需要本土的私人银行。
客观地说，[在海口注册香港公司] 信托制度与私人银行是一对孪生兄弟，是一枚硬币的两面，所以在我们开展家族信托服务的三年，我们有信心，本土的私人银行和信托银行可以有一番作为，能够真正帮助今天的高净值人群。
北京银行做私人银行，有一点不同的感受，是人情才是本，每一个客户，每一个家族背后都有很多不足为外人道的故事，北京私人银行做的就是尊重人性，要在琢磨人性参悟财富的同时，有一个科学而合理的财富观，这才可以让这个家族随着时代的变迁而历久弥新。
