医药行业：当刚性需求遇到“扩张增长”

当医疗行业的相对刚性需求遇到深化医改拉动的“扩张性”增长，在全行业整体薪资水平上涨并不明朗的背景下，从2009年开始的医药行业薪酬增长就多少带有了点小阳春的味道。

刚性需求下的持续放量

美世公司对2003~2010年中国各行业薪资平均增长率的调研显示，医药行业已经连续7年保持7%以上的稳定增幅，以包括冻薪企业方式计算，从2008年开始，医药行业已经超越汽车、房地产和消费品等主流行业，以8.9%的薪资增长拔得头筹。

事实上，自上世纪90年代末开始，中国的医药行业一直保持积极的增长，年复合增长率始终保持在20%以上。整体薪资和福利水平也一直保持8%~10%的调薪比例，即使是在各行业受到金融危机冲击最大的2009年，由于行业自身的刚性需求保护，其调薪比例也未受到明显影响。

正略钧策近期的一份相关调查也佐证了这一观点。

“2010年薪酬增幅预算最快的行业依次是医药医疗、能源化工、消费品和金融，医疗政策改革的利好已经开始影响到企业的薪酬增幅。”正略钧策商业数据中心负责人于立文接受《第一财经日报》记者采访时表示。

于立文告诉记者，2010年开始，医药行业加薪，特别是对基层员工的加薪趋势明显，而这主要是与销售导向型的行业特点直接相关。

在正略钧策针对各行业的调研中，销售人员工资增长幅度最高的是医药行业。

“专业性销售，特别是处方药销售占了很大的一部分。”于立文认为，由于学术推广等具备一定专业知识储备的销售方式，企业对于销售队伍的倚重逐年加大，“近一年来涨薪幅度已经平均超过了20%，而比例已经占到24%，也就是说，全行业有四分之一的企业大规模提升了销售人员的待遇。”他说。

综合来看，随着大企业越来越重视品牌建设和后续产品梯队支撑，医药行业中三类人员——销售、市场品牌推广和研发，未来涨薪幅度趋势都将继续超过10%。

美世公司医药行业咨询顾问余倩也通过调研指出：医药行业是销售导向的，销售奖金占基本工资的比例也高于其他行业，通常销售代表的奖金会接近甚至高于年基本工资。

当然，这也意味着更严格的优胜劣汰，往往销售业绩不好的员工会选择主动离开。而对于优秀的员工，医药行业更倾向于通过提供多样化的福利来吸引与保留，比如补充养老、补充住房、留才计划等。

在薪酬“固定+浮动+福利”结构公式中，研究认为，一般外企会以高固定工资、较少的浮动和较好的出差、福利性补贴维持较高水准的总体收入；而民企则会以灵活的高浮动，平衡较低的底薪和福利；国企则会在浮动和福利两方面有较突出的表现。

于立文认为，受宏观经济发展水平影响，近一两年来民企涨薪幅度普遍高于外企——“在决策时需要维持整体相对平衡，有总量考量，而且由于公司庞大，决策不如民企灵活迅速；还有很重要的一点是，外企原有的薪资水平较高，在计算比例时基数较大，所以最后呈现出的增长比例也不会非常明显。”

医改拉动下的扩张“增长”

“由于2009年深化医改系列政策的拉动，政策出台前后，对于行业的整体发展和福利水平都具备了相当大的拉动作用。”中国医药[16.00 -1.72%](600056)企业管理协会会长于明德指出。

随着2009年深化医改的配套文件陆续出台，国家基本药物目录、国家医疗保险目录等与国家付费直接相关的文件利好下，大量普药生产企业和目录内公司受益明显。

而各大跨国医药公司加大了对研发的投入，先后在中国建立研发中心，以加速新药在国内的上市过程。

2009年11月，默克雪兰诺宣布投入15亿元在北京建立全球研发中心，2010年底之前将再扩招数十人达到120人，到2012年研究中心人员编制将增加到210人；8月19日，法国最大制药商赛诺菲安万特投资6亿元在北京建设[0.71 2.90%]胰岛素生产线，工程预计2011年底完工，2012年投产。

而总投资额近20亿元的诺和诺德天津罐装厂项目将于2012年投产，其新建的研发中心将在3年左右扩展到200人，规模扩充为现在的两倍。

受此影响，医药行业去年一年的招聘比例、行业新增人员、数量分布和业绩完成率，也是全行业中最高的一块——正略钧策的调研显示，医药医疗行业在2009年3月~2010年2月期间扩张性最大，行业人员扩张11.7%，呈加速发展态势。

不仅如此，由于新医改向基层倾斜的政策指向，企业竞相向基层下沉中重点依靠销售队伍，这一群体的数量扩张和涨薪已经非常明显。

由于大部分医药和公司都在扩张规模，人才需求比较旺盛，同时因为行业产品特殊，要求员工具有医药相关的教育与工作背景，使得人才通常在行业内部流动。

加之大量国际专利药将先后面临专利失效，以往集中于高端医院市场的跨国制药公司也纷纷将重点开始部分调整至基层市场——销售队伍的整体扩张势头强劲，对于优秀销售人才的争夺也将主要通过薪资等方式体现，而这也将提升销售薪酬的整体水平。

于立文指出，专利药失效将相对地使外企与民企的市场竞争趋同于仿制药层面上，市场竞争压力加大，必然通过提升薪酬的途径实现。而外企对于基层市场的探路，以及其语言门槛降低等客观因素，也使人才流动性增强。

值得注意的是，由于刘易斯拐点开始在行业内出现，以及劳动力关注提高等因素，调研显示，在医药行业中，相比老员工，新进员工中开始出现更高工资，部分公司的基层薪酬甚至会出现翻倍增的薪酬倒挂。

此外，由于行业的政策高度相关性特点，也使薪酬水平直接和行业发展密切相关，具备一定的不确定性。