作为中国最大的农业类上市公司，黑龙江北大荒农业股份有限公司在2009年之前，市场主要以国内为主，国际化方面一直没有大动作。
但是从去年开始，这家企业却一反常态，频繁接触国外客商。近日在上海世博会上，这家企业更是一口气与美国、越南、欧洲、伊朗、日本等国家的五大知名企业，签订了包括大米、绿豆、非转基因大豆、木薯粉等农产品进出口意向协议，协议金额约合3.5亿元。
北大荒股份公司总经理丁晓枫表示，2010年，北大荒将加快公司国际化进程。
国信证券分析师张如表示，北大荒是最典型的国有企业之一。粮食企业是特殊企业，进出口都受到国家管控和配额限制。这家企业近期提出国际化的战略目标确实是新的举措。
3.5亿元合同
在19日上海的签约仪式上，北大荒签得的3.5亿元大单，包括5个国际贸易合同。
其中，北大荒旗下子公司北大荒鑫亚经贸有限公司（简称“北大荒鑫亚经贸”）与越南青松集团签订的关于进口木薯淀粉50000吨、出口绿豆4000吨的贸易合同，总金额约2.14亿元。
越南青松集团董事会主席阮扩青表示，此次合作谈判从去年开始，今年5月19日正式签约。此次合作的重点是木薯淀粉和绿豆。接下来，还会有大米、大豆和煤炭的进出口合作。目前双方合作的主要方式是货源对换。青松集团用越南的木薯淀粉、煤炭、大米等产品与北大荒股份公司对换大麦、大豆、麦芽、牛奶等产品。
此外，北大荒鑫亚经贸与美国“特立尼达风纳姆公司”签订的出口芸豆8000吨的贸易合同，金额约600万美元；与欧洲贸易集团签订的出口非转基因大豆10000吨的贸易合同，金额约700万美元；与伊朗L.C.S.T公司签订的出口豆粕5000吨的贸易合同，金额约500万美元；黑龙江北大荒米业集团有限公司（简称“北大荒米业”）还与日本丸红株式会社就农产品进出口签订协议。据悉，北大荒的大米、米粉要出口到日本。这是一个长期合作的协议。
北大荒米业和北大荒鑫亚经贸均是北大荒股份旗下的子公司。北大荒米业是中国最大的稻米加工企业，年稻谷加工能力700余万吨，在北大荒股份公司中地位举足轻重，占有大半壁江山。
北大荒鑫亚经贸公司是北大荒股份与世界500强企业日本伊藤忠、韩国希杰公司合资组建，并由北大荒股份控股的经贸企业。主要从事农产品、建材、煤炭、生资、农机等国内外经贸业务。
美国特立尼达风纳姆公司贸易总监刘庆东对本网表示，与北大荒鑫亚经贸公司打了三年的交道。但今年，是力度最大的。而且在进口、内贸、出口同时加大了力度。预计贸易额度将达到4亿元人民币。
近日，在世博会上，古巴也表示愿与北大荒集团优势互补、资源共享，古巴农业主要种植甘蔗，除糖业外，农业生产相对落后。2009年古巴已经与北大荒集团合作价值2亿美元的芸豆、大米项目，并且达成了9万公顷土地种植项目。
国际化
北大荒股份一直是国有粮食企业中坚守国内市场的企业。从前很少提到国际化。完成国家粮食计划、保障国内市场需求和国家粮食安全一直是第一位的。
但是，形势的不断变化，让这家国有企业不得不发生内部变革，加紧了国际市场的布局。
据悉，随着我国入世过渡期的结束，农产品国际统一市场已经基本形成，农产品配额管理的品种也将越来越少，农产品关税将进一步降低。
2010年中国与东盟自由贸易区将实施，国内保护农业的手段如关税、配额等也将逐步消失，国内农产品市场已高度融入国际市场，农业从局部参与国际竞争转向全面参与国际竞争。
“北大荒是要进行国际化，你不走出去，别人就会走进来。”北大荒米业集团董事长、总经理明友珍表示，北大荒要成为能够应对国际粮食巨头垄断控制的国有战略产业集团，实现对跨国粮食巨头的反渗透、反垄断和反控制。
“北大荒的第一步就是要在保证国家粮食安全的前提下，在国家配额允许的范围内走出去。”明友珍表示。
即将失去国家保护的北大荒，2010年提出的重要战略目标之一就是加快国际化进程。他们希望在尽可能短的时间内完成国内外市场的布局。以应对国际大粮商的进攻。
北大荒股份与世界500强企业日本伊藤忠、韩国希杰公司合资组建的北大荒鑫亚经贸公司成立，主要从事农产品的国内外经贸业务；北大荒股份与韩国希杰公司又合资成立了北大荒希杰食品科技公司。成为世界首家规模化生产米糠蛋白的企业。
2009年，投资2.1亿元，建设年产1200吨米糠蛋白和1000吨膳食纤维的哈尔滨工厂和友谊、卫星两个合计年产12000吨米糠油的米糠油厂，年处理米糠8万吨。
北大荒股份公司总经理丁晓枫表示，当前，要借助韩国希杰、日本伊藤忠的国际市场渠道，加大小粒豆、大米等产品的出口力度，推进米糠蛋白、米糠油等产品快速进入韩国、日本等国际高端市场。2010年力争实现自营出口5000万美元以上。
北大荒股份计划在大连建立外贸中转仓储分公司；成立若干专业化分、子经营公司，在日本、韩国等海外市场设立经营分支机构。
在加固国内市场方面，北大荒已经形成了直营为主、分销为辅的全国营销网络体系。网络覆盖珠三角、长三角和环渤海区域，占据中国主流市场，其中KA店、BC店8500多家，社区店7800多家，并与主销区粮食系统、食品行业、建立了长期战略合作。
北大荒鑫亚经贸副总经理赵幸福对本网表示，目前国内的原粮，除了满足国内市场，是有富余的。可以用来开拓国际市场。
