定制版车型推出 "双11"看车企如何玩出"新花样"

　　“双11”离我们越来越近，今年网购除了衣配箱包鞋类外，汽车类目的玩法也逐渐浮出水面。除了传统的整车让利外，天猫商城还将关注点放在保养、汽车美容和配件安装上，同时将传统4S店引流也让其“O2O”变得名符其实；汽车之家则携手“芒果”台打造国内首个综合性汽车生活主题馆，实现线上线下的闭环。
　　电商定制版推出
　　与往年不同，今年“双11”除了常规在售车型外，[注册法国公司]很多车企和电商平台推出了“电商限量版”或“特制版”车型，这些车型或比常规车型多了导航、电热座椅等实用配置，或有特别的颜色等以此来吸引消费者的关注。
　　比如，沃尔沃就推出20辆XC60特价车、北京现代ix25推出三款特价限量车型、广汽本田凌派也有自动超配限量版车型等。
　　据业内人士分析，限量版车型的推出有噱头，性价比也较高，比较容易得到消费者的青睐。
　　线上+线下互动起来
　　一直以来，很多人都认为网上车店通常只是品牌宣传，或者是导流作用。今年“双11”，各家为了让优惠让利来的更接地气，几乎都设置了“线上与线下”的互动环节。比如，在天猫下单买车，可以即刻去附近4S店试车、取车；在汽车之家和芒果台携手合作的“芒果汽车”则保证2小时内就能完成提车、上牌，开回家；易车更将投入9000多名车顾问线下全程免费陪同用户购车，并在全国十大城市同步举办线下“双十一购车节”，将汽车电商双十一引向线下。
　　汽车周边项目火起来
　　“双11”的舞台不单单只有整车做主角，很多汽车周边产品也一并送出优惠让利与服务。据悉，业内人士表示，在网上进行汽车消费还不是件容易事，但是消费者却更容易在网上进行汽车售后维修保养，汽车美容，汽车配件购买等行为。今年，各大电商如天猫、腾讯等也将汽车周边项目作为优惠让利的重头。
　　另外，汽车金融、平行进口车也会在各电商平台亮相。
　　看看这些电商都有哪些亮点
　　天猫下单付款即可去服务商家保养、试车
　　在近日启动的阿里汽车双11预售中，原价28.88万元的凯迪拉克ATS-L仅售14.44万元，在汽车行业内引起较大反响。其中在购车过程中，在天猫售卖页面点击“立即付定金”后，随即出现门店列表，可以选择距离消费者最近的门店网点提车。目前新车特卖支持品牌已有：凯迪拉克、威朗、福特、瑞虎、雅阁、丰田、标致、大众、瑞达起亚等。
　　同时，阿里汽车事业部总经理王立成认为，在汽车消费整个环节中虽然价格很关键，但用户满意的最终落脚点还是在“汽车后市场”上。在保养及汽车美容方面，消费者在万店同庆期间，根据手机客户端的地理位置信息，可选择预约离自己最近的服务商家，在双11当天支付尾款，享受最低99元起的保养及汽车美容服务。目前其支持品牌：养车无忧、博湃养车、卡拉丁上门保养、大众4S店、雪佛兰4S店、标致4S店、斯柯达4S店。
　　配件安装方面，主要是购买汽车配件如轮胎，语音导航等配件，可以直接选择离自己最近的店铺进行安装。其支持品牌：固特异、普利司通、米其林、纽曼、昂科威导航等。
　　汽车之家2小时内就能完成提车、上牌，开回家
　　继今年7月举行项目启动仪式后，快乐购与汽车之家联合打造的国内首个综合性汽车生活主题馆——“芒果汽车”将于11月6日启动。这意味着，芒果汽车将抢滩今年双十一，加入汽车电商混战。
　　据悉，芒果汽车将也全方位打通电商销售途径——消费者可通过快乐购TV直播、快乐购APP以及汽车之家官网和汽车之家APP进行整车、汽车配件及汽车周边产品的购买。芒果汽车更是会展开一场2小时的对赌，只要消费者在芒果汽车完成购车流程，2小时内就能完成提车、上牌，开上新车回家。
　　另外，芒果汽车与湖南经视合作推出“湖南经视直播大事件之双十一芒果汽车特卖会”将在11号全天滚动直播。其中汽车直播销售节目涵盖20多个品牌，共30多款车，包括平行贸易进口车。两场电视直播销售同时开设芒果汽车体验馆线下体验，顾客可在场馆内迅速完成试乘试驾及上牌交车。
　　易车投入9000多名车顾问线下免费陪购车
　　易车公司总裁邵京宁表示：“优势价格+优质服务+线上线下联动，是今年易车双十一活动的最大特色。”今年的易车“双11”除了有半价、有秒杀、有爆款车型和红包发放等，还有车顾问帮买服务等。据悉，易车将投入9000多名车顾问线下全程免费陪同用户购车，并在全国十大城市同步举办线下“双十一购车节”，首度将汽车电商双十一引向线下。另外，易车车贷、易车养护等服务买车、用车的金融、保养等配套服务也推出各种优惠补贴活动。
　　此外，厂商也给出了多种优惠方式。如定金膨胀抵付车款，买车送油卡，半价竞拍，半价秒杀等多种活动。而大多数情况下，消费者可以同时享受两边的补贴，并可以在购买中使用易车优惠劵。
　　除了上面这些之外，腾讯汽车、搜狐汽车、一猫等也相继加入了“双11”的混战。
　　部分车企“双十一”优惠统计
　　北京现代
　　悦动1.6L手动舒适型，指导价9.98万元，现价7.78万元，11日当天支付尾款的1-99名中，第1、10、20、30、40、50、60、70、80、90名，可以指导价的半价购车，即4.99万元。
　　东风日产
　　两款车众筹，参与者每人支付1元，满足条件就抽，分享到朋友圈的中奖机会翻倍， 幸运者就等于中了大奖啊。新蓝鸟1.6L炫酷版CVT，3辆，指导价12.39万元， 每满10万人抽一辆；启辰R30双色电商限量版，1.2升排量，2辆，每满5万人 抽一辆。
　　别克
　　新凯越1.5L手动经典版和自动经典版，前100名支付尾款的消费者可6.8折购车，101-300名是7折。
　　凯迪拉克
　　ATS-L25T 2014款舒适型，指导价28.88万元，现23.4万元，限4000辆，支付尾款的前100名还可以指导价的半价购车，即14.44万元。这个半价力度，花一辆中级车的钱买一辆高级车，有望成为今年双11爆款中的典范。
　　东风悦达起亚
　　秀尔1.6L GL AT，指导价11.48万元，前300名尾款支付可65折购入，即74620元。
　　MG名爵
　　MG 3SW半价车1台，进入官方旗舰店即可参加抽奖，这是车尚君看到的唯一一个无门槛就有机会购买半价车的信息。另外，还有代金券1元抵4999，限购MG3SW。
　　东风雪铁龙
　　C3-XR、全新爱丽舍、全新世嘉、新C4L、T时代新C5，均有抽7折购车权的活动。是抽、抽、抽，不是人人有的哈！
　　观致
　　观致3全系（五门版除外）推出7辆半价车，半价车的购车权是要靠“秒杀”来的，7次秒杀机会——11月1、3、5、7、9、11日11时，以及11日零点。
　　宝马
　　这里不说汽车，说自行车，M碳纤公路自行车，2辆，原价44600元，秒杀价11111元，再送原厂头盔一个。
　　MINI
　　COUNTRYMAN夜骑士限量版 购车代金券2000元抵3万元，[法国公司注册]限14名；COOPERPACEMAN 购车代金券1000元抵6万元，限14名；JOHN COOPER WORKS COUNTRYMAN ALL4 购车代金券1000抵4万元。
　　卡罗拉双擎先锋版
　　10万元起拍，每次加价1000元，拍中者将成为首位提车人，享有新车一年免费保养权。
　　全新福特撼路者
　　1元竞拍，500元的加价幅度，指导价31.88万元。
　　一汽丰田
　　2015款 RAV4 2.5L 4WD尊贵版新款SUV，直降3万元，指导价27.28万元，一口价24.28万元，限111辆。
　　别克
　　威朗天猫特供版，降2万元，一口价13.49万元，限200辆。
　　DS
　　DS 6安全导航版，一口价24.99万元，送5000元油卡，免全额购置税。
　　沃尔沃
　　XCClassic豪华版，指导价54.89万元，一口价43.78万元，送500油卡，限300辆；V40CC 智雅版，降5.19万元，一口价27.3万元，限150辆。
　　广汽传祺
　　GS5速博，指导价14.88万元，一口价12.2万元；GA6 1.8T DCT舒适版，指导价12.98万元，一口价10.65万元。
　　广汽本田
　　雅阁2.0LX舒适版，指导价17.98万元，一口价15.98万元。
　　东风标致
　　3008白色1.6T自动罗兰加洛斯版，指导价22.32万元，一口价19.48万元；308S 1.6T自动劲驰版，指导价15.77万元，现价13.19万元，降2.58万元。
　　上海大众
　　新朗逸、新朗行、新途观、帕萨特都有一口价车型，其中POLO GTI 1.4TSI，降3.47万元，一口价124118元；朗逸30周年纪念车型，1.4TSI自动舒适电商特供版，降2.39万元，一口价13.3万元；途观30周年纪念车型，1.8TSI自动舒适电商特供版，降2.58万元，一口价22.8万元。
　　斯柯达
　　Yeti 1.8T经典性能版，75折，降54450元，送9500元购置税补贴+1000元油卡。
　　观致
　　观致3轿车1.6T 6速自动致臻型，指导价16.79万元，降3万元，一口价13.79万元。
　　海马
　　M3手动标准版，指导价5.38万元，一口价4.98万元。