2016手机战国七雄之争

当三星Galaxy S6、Note5与苹果iPhone 6S、iPhone 6S Plus等旗舰机型全部发布完毕，该赞的赞过了，该叹的叹过了，今年值得期待的新机情况也就差不多了。从时间上看，远未到年终盘点和预测的时候。但是，从当前的种种迹象来看，接下来尤其是明年整体市场大概什么样子，最基本可以预判了。有些规律、特点将继续深化，有些模式、玩法可能逐步消失。

1、简单靠模仿、靠情怀、靠营销的模式走不通，需要手机厂商拿出些创新实力

向三星与苹果致敬成为这几年来国产手机快速崛起的重要战术，使得广大用户从外观上看，几乎很难区分是哪家品牌商的手机。但随着国内市场饱和，增长速度接近于零的情况下，模仿文化下的品牌很难成为创新企业的对手。

尽管每年不断有新的企业尤其是互联网企业入局，大打情怀牌、营销牌，但几乎每一家在复杂的供应链、激烈的市场竞争面前，都没有形成明显的优势，销售增长乏力。在品牌集中度不断提升的情况下，小品牌生存越来越困难，大品牌厂商的份额不断加大。百家争鸣、百团大战的产业繁荣场景已成过往。

同时，利润的不景气让国产手机厂商左右为难。工信部统计，2014年中国手机行业平均利润率为3.2%，低于我国电子制造业平均水平1.7个百分点。而在2015年，海外品牌三星、苹果仍然占据利润的大头，很多国产大品牌厂商、互联网品牌厂商仍处于亏损或者拿钱砸市场的状态，不可持续。

2016年，真正靠创新、靠品质说话的品牌将会继续发展，而一些靠模仿、靠营销、靠情怀的品牌生存将会更加困难。

2、不再以渠道区分手机品牌类型，全渠道运营成为共同选择

3G时代，主流手机品牌可以按照渠道进行划分。如运营商渠道品牌有中兴、华为、酷派、联想、海信等，社会渠道品牌有OPPO、vivo、金立、朵唯等，互联网渠道品牌有小米、魅族等，以及在各个渠道都有所布局的海外品牌三星、苹果。每个品牌由于种种原因，有自己的主打的渠道体系，并形成了鲜明的特色。

但随着竞争越来越激烈，主流大品牌都在不同渠道上进行探索。如运营商降低补贴，使得中华酷联纷纷推出互联网子品牌，并积极布局社会渠道，华为在运营商的渠道份额已经低于50%;互联网市场空间有限，于是最初的互联网品牌和各大厂商的互联网子品牌纷纷与线下渠道商合作，小米一度成为几大国代商的热宠，当前也开始了线下零售店建设。

同时，传统渠道商，尤其是国代商，大力发展B2B平台，加强线上与线下的服务。

2016年，用渠道区分品牌的说法将不复存在，线上与线下品牌的说法没有意义，手机销售已经进入全渠道运营时代。

3、“落地”才是厂商的首要职责

有“起飞”就应该有“落地”。上文部分提到了现在的国产厂商如“百家争鸣”一般快速起家，一炮走红的厂商不在少数。擅长搞饥饿营销的小米、擅长与别人撕逼的魅族、经常搞专利诉讼的努比亚，这些大量的中国厂商每一家其实你都能找到它们火的原因。锤子、一加等品牌哪个都是炒作的高手，每一家品牌都有着每一家品牌的玩法，“百家争鸣”。

不过现在时代变了，消费者变了，不是营销的手段不好，也不是炒作的技术不精，是因为买产品，最终还是要看产品如何的。无数历史经验告诉我们，能一直传承的品牌无一不是在产品上最用心的品牌，而那些靠噱头、炒作的品牌则如昙花一现一般消失于历史长河。

例如苹果，其面临的挑战是巨大的。举一个很简单的例子，你和一个女神一般的女孩恋爱过之后，你可能再也不会对一个一般的女孩子动心了。除非这个女孩对待你远好过以前的那个漂亮女孩。手机也是这样，当你体验过高端手机产品之后，我觉得你也不会对那些满大街的“Low”产品动心了。

“百家争鸣”和“战国七雄”这两个词用来形容现在的手机厂商再合适不过了，噱头炒的再响亮，最终的胜利还是要依靠硬实力，我们只会对曾经出现过的“百家儒术”表示怀念，但最终还是归属到了那些强大的“战国七雄”中。落地到产品，才是未来这几家超级厂商的重中之重。