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珠宝品牌进驻商场专柜分析

信誉、人气及货品安全保障成为珠宝商家选择商场专柜经营的主要原因,但是如果在商场做一个珠宝品牌柜台,费用是比较大的,会增加很多成本,主要是体现在珠宝销售管理费用和珠宝产品销售的高额税收方面。下面我就来详细说明一下具体的在商场经营珠宝品牌的费用,以供有关人士参考:

1、珠宝销售的各类管理费用

珠宝柜台日常费用大头是:人力资源费用(包含珠宝柜台营业员工资),柜台租金或商场扣点,广告费用和柜台装修费用。其它支出便是:水电,办公,财务,差旅,包装或礼品费用了。

(1)珠宝柜台营业员的人力费用:


珠宝柜台营业员一般是底薪加销售额提成,底薪在700元左右,好的商场珠宝柜营业员一般一月在2000元左右,出色的能拿到一万元。十几节柜台一般要二十个营业员,加上柜长工资四千元,整个珠宝柜台营业员的人力费用在5-6万元。

(2)珠宝柜台的制作费用:


商场里面的柜台制作费用是很贵的,一般商场的珠宝柜台肯定是珠宝商自己制作柜台,一般在十多万元,如果是租赁商场的柜台一年也是几万元钱。再加上商场的节令费用是相当多的,一些促销的费用摊派也是极多,这些当然是供应商承担。

(3)进驻商场的扣点费用:


大商场珠宝柜台绝大多数是有高额扣点,一般在25%-30%,而且整个营业款项一般要二个月甚至三个月后才结算,这给供应商极大的资金压力。如果柜台是交纳租金形式,一般是自己收银,这对供应商的压力要小一些,但是收租金的品牌只有个别能够做到。用数字而言,比方某商场珠宝柜台二节,一月份销售三十万,商场扣点就有八万元左右,而且余下的二十多万要起码三月份才能拿到手。

(4)珠宝销售的广告费用:


一些珠宝柜台的广告推广费用是惊人的。公汽,分众传媒,电视,平面十分普遍,在重要节日还有主题促销活动, 可能一个月的广告费用高达几十万。最少一个月也有5万元。

(5)珠宝公司的运营费用:


水电费一个月在1万元左右,财务办公差旅和管理费合计二万元,这些杂项在三万元。

2、高额的珠宝税收:

珠宝销售有二大税收,增值税和消费税,增值税是商品增值部份(商品进销差价)17%,消费税是商品不含增值税部份金额的5%。比方一件戒指进价1000,出售2500元,增值税需缴纳:(2500-1000)*0.17=255,消费税为2500/1.17*0.05=106.8。所得税是三个月结算一次的,一般是33%。

总计一下,大家在商场买了一件2500的首饰,里面有交给国家的255+107是362元,占到15%,然后商场要拿走25%,这样就去掉了40%,也就是说你在商场买一件东西,供应商只拿到了打折后的60%。而且这60%还要拖二月,加上销售当期的一月,实际上是三个月,利息支出按5%,供应商相当于只拿到了销售款的55%。

最后供应商拿到55%后,还要支付企业内部的运营费用,如人员工资,办事处租金,整体广告费用等,如:

其珠宝柜台一年销售1200万,租金一年是300万,广告费用150万,珠宝营业员工资一年70万,管理费用一年40万,税收要300万,剩下的就是珠宝商品进价成本和企业的年底利润了,也就是1200万里面大约不到400万左右是商品进价成本和企业的年终利润。

以上相关数据仅供参考,各个商场都不同,还和此品牌的公关力度有关系……

 

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