小银行开打南下港股基金产品价格战

据香港经济日报报道，内地和香港基金互认虽开通未有期，已有中小银行率先表态拟打折扣牌抢滩。上海商业银行计划把基金认购费减半，只收1.2%，客户认购下限仅1万元已获优惠，成首间香港本地银行为南下产品打价格战。

与4基金签协议 预计平衡型产品较受捧

上海商业银行产品拓展处总监陈志伟接受访问时表示，[注册汶莱公司]已跟4间基金公司签订分销协议，包括华夏、汇添富、景顺长城及上投摩根，代销合共约10只基金。

陈氏续指，今年上半年该行的基金销售录得双位数增幅，最近两个多月无疑已放缓；但股债混合产品仍较易受落，而非一面倒转攻为守、弃股投债，故料南下基金以平衡型产品较受捧。

上商严选4间基金公司代理其产品，主要瞄准各公司皆有意精挑王牌产品南来。该行亦冀望新增多元化产品，放眼长线，力争为基金生意带来约高单位数的增幅。

他指，初步已议定基金互认收费优惠，现有客户开设财富管理户口后，只须以1万元认购南下产品，基金认购费就由原来的2.5%，一律减至1.2%。

大手认购40万元 认购费仅1%

“希望南下新基金可逐渐普及化，因此回赠享优惠的要求条件较宽松。”陈志伟解释降低收费及门槛的原因。

此外，上商优先理财客户以逾40万元买基金互认产品，可再获打折，额外回赠0.2%，令认购费减至1%，回赠上限为8,000元。

上商旗下约44间分行合共逾100名前线销售员，现已为南下产品作热身，不断作尽职审查的培训工作，以便互认基金一旦获批，可即时予以上架开售。

百名前线销售员 作热身培训

至于中小型银行如何逆市突围，陈志伟透露，[汶莱公司注册]前线从业员会尽量花时间向潜在客户作讲解，甚至会为南下新基金的整个销售程序花逾一句钟或以上，毕竟现市况投资者除了有兴趣了解基金的特色外，对后市的前景也甚关注，故该行会致力提供分析报告供客户参考。