恒大首掀降价潮 5月销售飘红

恒大地产[2.33 3.56%](恒大或集团；股份代号：3333)5月份实现合约销售额40.5亿元，同比增长328.6%。昨日，今年首掀降价大旗的恒大地产发布数据显示，今年5月份合约销售面积64.0万平方米，合约销售均价6326元/平方米，分别同比增长240.3%和26.0%，创下今年以来单月销售额最高纪录。

合约销售额环比增8.3%

在政策组合拳重击下，恒大今年5月较4月合约销售额环比增长8.3%，销售面积环比增长10.7%，销售均价环比下降2.2%。同时，数据显示，今年5月份，恒大实现合约销售额40.5亿元，同比增长328.6%，创下今年以来单月销售额最高纪录。合约销售面积超过64万平方米，同比增长240.3%；合约销售均价6326元/平方米，同比增长26%；但较4月的6467元/平方米略有下降。

恒大集团总裁夏海钧表示，均价下跌主要是由于5月集团新开盘的南昌恒大绿洲别墅产品，加上八五折促销后广州恒大绿洲等高价盘销量上升，令销售均价跌幅较小。“如剔除上述高价项目影响，5月销售均价相比4月下降6%左右。”

数据显示，今年1~5月，集团累计实现合约销售额161.8亿元，较2009年同期增长150.8%；累计合约销售面积253.3万平方米，同比增长85.2%；合约销售均价6387元/平方米，同比增长35.5%。

二三线城市成销售主力

据恒大地产执行董事、副总裁赖立新介绍，恒大合约销售额占比较高的地区主要集中在二三线城市，有重庆、成都、合肥、沈阳、太原、南昌等。此外，还有一线城市广东。由于八五折促销及其他有利因素，天津、包头、合肥、西安、沈阳、太原等城市的合约销售额相比4月有较大升幅。

数据显示，合肥恒大城和南昌恒大绿洲在宏观调控等不利因素下开盘，但是销售额超过4.8亿元。合肥总货量900套，当天销售415套，接近50%，成交金额2.37亿元。5月23日南昌恒大绿洲主推别墅产品，成交金额2.47亿元。当天楼市开盘销售上百套别墅，创造了新纪录。

夏海钧表示，在严厉的宏观市场环境下，不同的地区，不同产品系列获得消费者的认可，不仅说明了恒大产品品质受认可，还进一步证明了恒大深入二、三线城市的策略成功。

夏海钧同时介绍，恒大5月份取得较好成绩的主要原因有：公司全国战略布局进入中国25个城市，96%是二、三线城市，公司产品结构丰富多元，旅游地产高端、中端可以满足不同的置业者的需求；与国内外数百家品牌商成立品牌联盟；获得低成本的土地，标准化的运营，集中招投标和采购控制成本体系，提高了应对市场的能力；灵活的价格策略，保证合理盈利情况下，调整销售策略，获得市场信任。

年销售目标完成逾四成

在发布会现场，夏海钧表示，截至5月份，恒大已经完成了公司全年制定目标的近45%，今年的销售目标不会根据市场的变动而有所改变，预计今年完成既定目标不成问题。

关于恒大降价究竟有多少利润空间？夏海钧表示，每个开发商都有合理回报的理解和预期，恒大一直强调的是做中国老百姓负担得起房屋的发展商，恒大追求的不是行业高标准的利润水平，但也要有合理的利润，具体标准是多少，今年年底就知道了。

公司现金流保持充足

恒大一贯坚持稳健经营策略，尤其是上市后一直保持充足现金流。数据显示，截至今年5月31日，集团现金余额达港币199.9亿元，未使用的银行信用额度是257亿元。

关于恒大降价之后，前后销售额有怎样的变化。夏海钧表示，4月18日宏观调控政策出台后，恒大在4月20日~5月5日进行了统计，打8.5折前，平均每天是6400万元；打8.5折从5月6日到月底，销售量一天是1.35亿元，增幅是110%，达到了2倍多；销售面积打折前每天是9400平方米，打折后是2.2万平方米，增幅是134%；销售均价打折前是6805元/平方米，打折后5月份的均价是6273元/平方米，下降了7.8%。恒大折扣促销后，实际销量是成倍的增长，但是价格略有降幅，降幅达到了7.8%左右。

未来仍主打二三线城市

在发布会现场，夏海钧表示，恒大未来仍以二、三线城市为主，即省会城市和经济发达的城市，具体的城市在半年报和公告的时候会一并向市场通报。

今年6月份，恒大将会有四、五个盘同时推出市场。夏海钧透露，太原的恒大名都，5月份的销售达到历史最高纪录，因此将太原的项目放在6月份开盘。济南恒大绿洲、长沙恒大雅苑、成都恒大绿洲、天津恒大绿洲等项目，都是在6月份开盘计划中。“我个人认为，6月份开盘量多一点，货量也多了一点，会比5月份取得更好的成绩，也是今年完成销售目标的保证。希望时间过半，实现销售任务过半。”

进入2010年以来，国家对楼市的调控政策频出，购房者多在观望中等待机会。因此，第一季度房地产企业的销售业绩备受业界关注。日前，中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布的《2010年中国房地产企业第一季度销售TOP20排行榜》显示，二线城市开始成为大型房企的重要战场。通过这份榜单还透露出一些信息：二、三线城市成为了各企业的销售业绩主力，排名靠前的房企在二、三线城市的销售权重比以往更大，形成了得二线城市者得天下的局面。

恒大是中国最早拓展二、三线城市的房企，经过多年的深耕，目前恒大在广州、上海、天津等全国27个主要城市拥有恒大华府、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目70多个。这其中绝大多数都是位于目前潜力无限的二、三线城市。作为专注于最具发展潜力的省会二、三线城市的地产发展商，今年第一季度恒大二线城市销售额已占90%以上，可见其产品布局合理、抗风险能力大。