微利时代催生钢贸企业新机遇

“货虽备足，但能否顺利过冬，现在还是未知，市场互相杀跌的情绪明显增加。”做了近8年钢材贸易的孙建民感叹着，总的来说，开单量少，成交冷清。

钢材市场渡过上半年的低潮期之后，在7月下旬钢铁价格开始回升，特别是“金九银十”以来，全国各地节能减排引起钢厂限产限电，引发钢价一轮小幅快速上涨。

这一敏感时刻让手握现货的广大贸易商颇为焦虑：是等待回调结束出货套利，还是在尚有获利空间的时候赶紧锁定？他们渴望获悉未来钢市的走势。

“我国钢材已经进入到一个高消费、低增长的时期，将引发钢材市场的供需关系发生变化，在这种情况下，钢铁企业再也不能走盲目扩大的路子，甚至钢铁物流行业的发展都将面临一个新挑战。”10月16日，在第三届中国钢铁贸易高峰论坛上(以下简称高峰论坛)，中国联合商务网首席分析师、钢材行业专家马忠普抛出观点。

微利时代来临

“2008年虽是金融危机，但国内钢铁产量供不应求，在资源短缺的市场条件下，钢厂的产品奇货可居，怎么卖、由谁卖都无所谓，都不愁卖。”内蒙古钢贸有限公司的董事长李瑞虎回忆着过去的美好时光。

因此，钢材贸易商是“广代理、扩区域”，而钢厂也纷纷跑马圈地，在全国设立销售点，钢铁产业链各个环节在“包揽天下”的欲望中快速膨胀。

可原先的经营方式不奏效了。“钢厂的出厂价格普遍高于市场销售价格，单一从钢厂订货，已无利可图，而从市场进货，也存在相互杀价的情况，倘若不能及时脱手，还可能亏损。”孙建民说。

“在后危机时代，对于无序竞争的钢贸行业来说，将面临更多的挑战，销售额不断增加、而利润却一直下滑，由暴利时代步入微利时代甚至‘负利时代’。”中国钢材网董事长姚红超认为，今后如不能及时调整经营思路、稳固销售渠道，后期的生存环境将会变得更加艰难。

关于钢价的未来走势，市场看法从来没有统一过，而对于当前顽症的认知，商家和学者则保持着一定的默契度。

“中国钢铁行业正处于重重挑战的关键时期，因此钢铁产业转变经营方式、研究钢铁行业循环性发展就显得尤为重要。”国务院研究室综合司司长、博士生导师陈文玲认为，产业链不只是供应和需求，还要研究重新组合的。

跌宕起伏的市场形势，无不考验着钢企经营者驾驭复杂局面、经营发展的智慧和魄力。

“服务将是今后钢铁贸易活动的主要内容，钢贸企业要优化服务，构建属于自己的、有价值的经营管理模式和营销渠道。”李瑞虎说。而就钢厂方面，也将关注点放在经营方式调整上。

“上半年，我们在政策研究、经营管理、结构调整等方面作出多方调整，下半年的市场形势依然严峻，我们仍将深入推进低成本运行的工作主线。”安钢集团总经理李福永说。

钢贸企业寻商机

政策是行业发展的风向标。“十二五规划”中对钢铁行业“提质升级”的目标依旧迫切。

“‘十二五’期间，中国经济仍然会增长，但将以减速的形式存在。对于我国钢铁而言，同样如此。”中国钢铁工业协会常务副秘书长、首席分析师李世俊表示，钢铁生产企业经营战略必须做出调整，对内加快重组，对外加强经营。从产业链上完善钢铁企业的竞争力。

而身处产业链中段的钢贸商除了继续“从钢厂订货，备货建仓，或从市场进货，寻觅下家”这一传统的现货市场中拼杀驰骋之外，也已开始了新征程。

“我们现在是以市场现货采购部分取代钢厂的期货合同，同时添加了电子库存的易买易卖，多渠道的经营模式，可最大限度地规避风险。”李瑞虎说。

在马忠普看来，随着钢材市场和供需关系的稳定度增加，将会给未来的钢铁经销物流模式的创新奠定基础，“中国钢铁流通模式创新时代将要来临。”

而今，随着期货市场及钢材电子盘交易市场的相继推出，不仅让越来越多的钢企尝到了甜头，同时，多市并存的经营模式也给钢贸流通企业提供了淘金的机会。

在高峰论坛上，中国贸易网正式启动上线了国内钢铁行业首家在线招投标电子商务平台。

“招投标平台主要是为节约时间，提高工作效率，实行阳光采购的上线平台。以往的招投标平台没有在线系统是没办法运作的，有了银行的大力支持，相信招投标平台以后的发展会更好更快。”姚红超对记者表示。

但这仅仅是开始。“目前，已有很多流通领域的企业，或是电子商务企业开始投身打造钢材电子化服务平台，它们将作为现货市场的合理补充，让贸易商有更多对冲空间，确保盈利的稳定化。”上海钢之源电子交易中心有限公司郑州分公司副总经理常恩茂说。