动漫设计拉升工业品增值空间

第一眼缘非常重要，以外观设计见长的知名品牌三星公司掌握了这一秘诀。不久前，粉、蓝两色系“海绵宝宝”外壳的三星手机在香港和澳门面市，这款近万部限量版的手机仅在一个月内就被抢购一空。

以可爱的动漫形象外形设计来“引诱”消费者的购买欲望，这招似乎还挺管用。近几年来，动漫品牌授权业在中国风生水起，这与中国消费者在日益繁多的商品中越来越在乎外观设计有莫大关系。广州艺洲人文化传播有限公司(下称“广艺”)常务副总裁吴创宇对此有深刻的体会。

设计的增值路

动漫品牌管理公司广艺在2008年10月与全球第二大的品牌授权商NVCP集团就海绵宝宝形象签订协议，成为全球销售额超过75亿美元的海绵宝宝形象在中国地区的商品授权总代理。

吴创宇接受《第一财经日报》采访时谈到，目前该公司旗下海绵宝宝、哆啦A梦等六大动漫品牌所开发的动漫衍生品涵盖玩具、服装、文具、家居用品等1000多个品种，除了与三星、H&M等这些品牌合作相互提升知名度和扩大消费群以外，更多是面对国内没有名气的企业客户。金融危机后，中国制造企业的设计和品牌意识明显提高，不少常年做OEM贴牌生产的出口企业希望从产品外观设计上突破内销市场，借助动漫形象相对是一条捷径。

“设计相当重要，一个保温杯，一般情况下只卖二三十元，加入动漫形象设计后，则可以将价格提到100多元，不仅实现增值，还相对容易进入超市、大卖场等这些终端销售渠道。”吴创宇说。

喜羊羊等本土原创动漫形象授权业务也逐渐进入快车道。广东原创动力文化传播公司新闻发言人吴惇接受本报记者采访时谈到，目前喜羊羊动漫形象所授权的企业有200多家，产品有1000多种，包括玩具、家具、纸巾等，外界估算过喜羊羊授权的产品市场份额达到100多亿元。金融危机爆发后，珠三角有不少制造企业纷纷借助动漫文化来转型升级。

打破价格战瓶颈

为了避开家具鱼龙混杂的低价竞争，东莞恒大家具有限公司在拥有喜爱多等自主品牌的情况下，联姻创意产业来提升品牌知名度和冲刺高端市场，继去年拿下芭比娃娃的家具形象授权并推出芭比娃娃品牌家具之后，今年1月又买断喜羊羊在家具中的使用权。恒大家具总经理谭毅谈到，与成人家具不同，儿童家具品牌运作空间更大，可以通过设计情景来促进销售，以亲子情景的角度设计的家具促进父母与孩子之间情感的交流，在一定程度上增加产品的附加值，准备在传统渠道上走向高端，而在网上推出万元以下的中档家具。

力盟(中国)集团有限公司董事长杨涛则更加冒险些，与美国迪士尼、华纳等企业合作，先后拿下米奇、蝙蝠侠等全球十大知名动漫品牌中的九个在亚太区的运营权，为了实现成为家具行业中第一家动漫科技企业的梦想，集中精力突破品牌设计和终端渠道，杨涛做出一个大胆的决定，把工厂卖掉而放弃制造环节。今年，因国内外家具市场回暖，委托其他工厂加工在供货进度上受到一定影响，但杨涛坚信自己所设想的方向是正确的。

“传统家具依然停留在卖产品而不是卖生活方式的阶段，但仅是卖产品，同质化竞争越来越激烈，仿冒、抄袭以及价格战很严重，因此我们要另辟蹊径，”杨涛说，“我们想整合产业链，营造软环境，出售的是生活方式，将建材、玩具、服装等衔接进来，而动漫文化恰好可以为多方面整合创造空间，品牌辨识度也更清晰。我们推出一套Hello Kitty的家具，终端价格卖到11万元，经销商就能从中赚到五六万元。”

从目前市场反馈的信息看，力盟、恒大与动漫文化结合的策略暂时有一定收获 ，这两家企业稳占国内儿童家具市场前两名，并把其他竞争对手远远抛在后面，也为以价格优势获取出口订单的同行提供另一种发展思维。