研发能力低下致国际采购商轻看中国纺织

8月25日，在中国国际家用纺织品及辅料博览会的一个高端买家见面会上，Jessica看上去有些疲惫。

Jessica来自全球最大的家具类超市，负责中国区家纺品的采购。

在和很多厂家接触后，Jessica承认中国国内的研发设计能力有所提高，但远远不够。“他们的生产能力仍然很强，越来越强，速度也很快，但是设计能力还没有上来。”她说，“我感觉中国这些供应商变得很尴尬，高端有土耳其、意大利，低端南亚和印度的竞争力也在增强。剩下中间这部分，国内企业之间也竞争得厉害。”

类似的观点，弥漫在此次参加会议的国际采购商中。中国的工厂正发生着一些变化，但这种变化目前还没有被国外的采购商所认可。

在从低端走向高端的道路上，中国制造步履艰难。

研发，远远不够

在Jessica看来，很多国内企业摸不清楚国际大的采购商寻找的是什么。

“一般我们看重的是工厂的产能、设备情况、社会责任和价位。在这些比较满意的基础上才会去工厂进一步考察。”Jessica说。

正在和安徽一家企业接触的Jes-sica说：“我个人也感觉到，中国内地的工厂在发展，但是与沿海的企业相比，差距还是相当大的。”

金融危机之后，各项成本的上升，尤其是用工成本，致使沿海的工厂向内地迁移。企业向内转之后，是不是跨国的采购商也会跟着向内地跑？Jes-sica说现在看来还很不一定。

这种差距并不体现在生产能力和质量方面，主要是一些软实力。

Jessica举例，如沟通方面，沿海的企业就做得非常好，他们的英文很棒。但是内地的企业就要稍差些。这方面有问题的话很容易造成大的损失。

在社会责任上的主观能动性也略差些，比方说童工、加班和污水处理等等，这是意识方面的差距。

“内地工厂的价格要比沿海企业低廉，但是差距并没有想象中的大。”Jes-sica分析。“正如你看到的，他们都在做，可是进步并没有大家想象的那么快、那么大。”Jessica的话让人有些意外。

Jessica说：“我感觉他们在研发和质量控制方面的压力变得越来越大。”

为什么这么贵？

另一位大买家Andy也有同样看法，他来自美国本土最大型的零售商店。Andy是其中国区家居产品采购经理。

“中国企业的进步体现在他们正在逐步规模化，我们看重的仍然是其生产能力强，质量相对有保障，交期速度快，价格相对低廉。说到研发和设计，很抱歉，我感觉他们还没有这个能力。”Andy说。

经过金融危机的大幅波动之后,不少外贸厂商痛定思痛，不愿再为别人“作嫁衣裳”，掀起了一场自创品牌“风”，但这股潮流也并未被国际采购商所认可。

“我知道中国的企业现在也都在做自己的品牌，但是我们的采购仍是欧美熟悉的品牌。中国区这块儿仍然是加工制造为主。”Andy说。

采购商的态度反映了中国制造实力尚且不足，也凸显了中国企业向产业链高端走的困难。

Huatex是杭州一家走高端路线的企业，它之前是一家设计公司，研发、设计是这家企业的优势。

董事长徐博华说这两天来自己展台的采购商非常多，他们说得最多的一句话就是：“中国制造为什么这么贵？”

徐博华会反问他们中国的产品为什么就要便宜？你可以看我们的设计、花型和质量，都是可以和土耳其制造相媲美的！

坚持走高端路线的徐博华在这条路上走得困难重重。

徐博华说：“我们的利润虽然比同行业要高出很多，别人是10%，我们能达到30%-50%，但是我们每年在研发、知识产权保护上的投入也是同行企业所不能比的。版权保护每年就要上百万。”

如果说这些是正常投入，被国外消费者所认可是更大的困难所在。不被消费者认可就不可能被采购商认可。

“他们会把我们的产品拿回去，然后冠上MadeinTurkey(土耳其制造)orMadeinItaly(意大利制造)，这样就会获得更大的利润，其实我们在各项指标上跟他们已经没有什么不一样了。”徐博华说，“我们也会和一些采购商谈挂我们自己的logo，太困难了，尤其是我们这种非终端产品。”

记者对Huatex的一些采购商问起会不会故意冠上其他国家生产，一些人表示确实有这种情况。

面对这一尴尬，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华说：“任何变革都不是一蹴而就的。”他说，这次展会的一个现象就是，一些相对较小和技术含量很低的企业表示，下次不来参展了，因为没什么收获。

“这就是变化，这证明企业在分化，也会迫使企业向高端走下去。”杨兆华说。