解读聚美优品财报：转型跨境电商带来高增长

5月22日上午消息，[英国注册公司]聚美优品发布截至2015年3月31日的第一季度未经审计财报，净营收及净利润均保持高度增长，这意味着聚美在由垂直美妆电商到跨境电商的转型，业绩增长重新回到快车道，达到历史增速最快水平。

数据显示，聚美一季度净营收为2.506亿美元，比去年同期增长61.8%，超出之前给出的预期28%;实现12个季度持续盈利，Q1净利润为1570万美元，同比增长49.5%，超出彭博分析师平均预期数36%。新用户增量和用户活跃度达到历史最高。

对比历史数字可以发现，聚美2014Q1净营收环比增长10.6%，2015Q1环比增长51%，高于去年40个百分点。

去年9月开始大力投入并主推的海外购业务“极速免税店”是聚美业绩进入高速增长的主要原因。极速免税店目前已由国外美妆产品迅速扩展到母婴、轻奢品等领域。

聚美2015年第二季度公司净营收预计在2.70亿美元至2.78亿美元之间，跨境母婴品类的扩充保证二季度加速增长，给出同比增长约75%至80%的高预期。

业绩和用户购买频次双增长

聚美优品创始人及CEO陈欧表示，已经在2014年底把化妆品销售从第三方平台转型为聚美自营，新业务聚美极速免税店于今年初开始大规模放量，在销量方面取得了高速增长。2015年4月中旬聚美扩张到跨境电商的母婴品类，很快取得领先的地位。

“我们2015年的目标是保证营收增长，并且拓展 至其他商品品类以扩大用户群体并且显著提高订单数量。我们非常有信心完成季度及年度目标。”陈欧说。

业绩超预期增长主要得益于极速免税店业务兴起，跨境电商转型完成。作为最早布局跨境业务的国内电商之一，聚美自去年9月在郑州保税区建仓并上线 极速免税店。聚美给出的数据显示，半年时间内，极速免税店实现从每天1千件到每天10万件的订单量，月环比增长连续5个月超过300%。其中，聚美301 五周年店庆单日订单量突破100万单。

得益于国内年轻女性群体对于韩国潮流文化的喜爱，主推韩日品牌的极速免税店业务也为聚美带来历史最佳的客户购买频次。

扩充母婴品类增长继续加速

在主营美妆业务以外，聚美将极速免税店业务品类拓展到母婴与轻奢。今年一季度，聚美宣布以海外直采和保税区备货模式切入中高端母婴人群。

聚美给出的数据显示，母婴频道上线当天订单量即超过4万单。陈欧表示，在两个月时间内，聚美已成为国内跨境电商母婴用品单量第一。

今年1月，聚美与美国奢侈品闪购鼻祖Gilt Groupe, Inc达成合作协议，在官网推出Long Champ, Gucci, Burberry, BV，Miu Miu等奢侈品牌。

聚美高级副总裁刘惠璞表示，扩品类对于新客增量和用户活跃度都带来良好推动，尤其让人满意的是由此带来的购买频次的迅速上升。极速免税店业务未来重点就是扩大跨境业务的品类做大用户规模，为此可以采取激进的风格抢占市场份额。

陈欧补充说，[注册BVI公司]极速免税店是公司全年重点扶持方向，将持续投入巨额的财力补贴物流、税收和商品差价，为海外购业务的增长在加速。

去年底聚美对外宣布转型，其跨境布局自此已见成效，反映为业绩开始进入高速增长期。广发证券分析师洪涛对此分析：聚美优品第一季度业绩远超预期，证明聚美转型押注海外购市场进行差异化竞争是成功的，海外购业务的增量推动股价持续性上涨，资本市场普遍看好。