一线名酒春节前现强势复苏 O2O渠道增长趋势明显

2015年春节进入倒计时，作为传统的销售旺季，身处寒冬中的白酒企业今年春节销售情况成为大家关注的焦点。

《证券日报》记者在采访部分酒企和销售商后了解到，今年春节销售情况同比2014年春节有所增长，无论是在大卖场还是O2O渠道，都出现了回暖迹象。

一线名酒表现强势

数据显示，[英国公司注册]53度飞天茅台的市场零售价在900元/瓶以下，五粮液的市场零售价也在600元/瓶左右，国窖1573在控量保价策略后，价格与去年相比下降了一半。贵州茅台、五粮液和国窖的这一价格水平已持续了一段时间，说明这个价格已被多数消费者认可，加上春节刚需消费，一线名酒的销量走强也在市场预料之中。

《证券日报》记者获得的一组数据显示，泸州老窖在2015年1月份实现销售额达到13.82亿元，而在2014年同期的数字仅有7.3亿元，同比增长了89.37%。值得一提的是，在这份销售名单中，主打品牌国窖1573在价格下调后市场表现突出。今年1月份，国窖1573销售额为2.25亿元，而去年同期的售额增仅为1.76亿元，同比增幅达357.04%。此外，泸州老窖特曲、特曲老酒及博大公司的销售额也以248.67%、266.05%、39.71%的巨大增幅亮相。

对于泸州老窖今年1月份的业绩，一位接近泸州老窖的人士接受记者采访时表示，2014年对于泸州老窖来说是多灾多难的一年，但是，公司在这一年中积极调整，并针对国窖1573成立了专营公司，实施厂商一体化战略，在对经销商结构进行重新整合的同时，也使得厂家与经销商之间的信任度得到有效提高，保证了经销商的利润。

值得一提的是，一位贵州茅台知情人士也对《证券日报》记者表示，茅台酒在春节销售情况非常好，目前已经完成了之前定的计划。

他表示，在此轮白酒行业调整前，对于茅台来说是没有淡旺季的，从2012年下半年开始至今，茅台厂家和经销商都已经感受到淡旺季的差别越来越大。“以前经销商是先备货慢慢卖，现在不行，在旺季来临前，经销商会提前一个月或半个月才开始进货，而且旺季的时间特别短暂。这也给市场造成了一个假象，茅台酒社会库存大，但实际则不然，茅台酒社会库存要比2011年和2012年少很多。现在茅台的销售压力不大。”

根据上述人员透露，茅台集团2014年的销售额同比增长10%，销售情况之所以比较好，是基于公司对市场情况的判断正确所致。

在肖竹青看来，春节消费，消费者购买年货很大程度上是为了走亲访友的礼品消费，因此还是品牌企业的品牌产品受青睐度更高。

在重庆一大型卖场，一位购买白酒的人士对《证券日报》记者表示，春节与家人团聚要买一些品牌知名度高的酒，首选是五粮液，其次是泸州老窖等。

O2O渠道增长趋势明显

事实上，白酒行业自2012年下半年开始进入调整期，经过两年多的调整，一线名酒见底迹象明显，而受一线名酒价格、服务、渠道下沉影响，二、三线酒企的市场空间被挤压，因此，它们的生存也较为困难。在竞争如此激烈的格局下，经销商们比拼的不再是团购客户的实力，而是终端市场的强弱。

在去年“双十一”因低价促销被酒企围剿的1919酒类直供，在经过快速的线下店面布局后，近年来收获颇丰。

“2015年春节销售线下老店（2013年开的店）相比2014年春节，同比增长了50%。同时，我们的线上订单量同比增长了5倍。”1919董事长杨陵江接受《证券日报》记者采访时表示。

杨陵江表示，公司卖得最好、增幅最大的酒是茅台和五粮液，其次是泸州老窖和剑南春。郎酒的销量虽然也在增长，但是目前的增速在放缓。

对于公司销量增长幅度大的原因，杨陵江也有清晰的认识，公司2014年线下店面较少，基数低，故而增长幅度大。不过，由于公司走的是O2O模式，线上下单，线下自己的店铺送货，省下了第三方物流周转的时间以及二次包装的费用，在半个小时内就完成送货，因此，受到消费者的欢迎。

事实上，在去年挂牌新三板后，1919就在全国开始大踏步地扩张，市场从四川开始向全国释放。

“我们线下已经开业的店面约有130家，而去年年初仅有40家。而在建的店铺和签订协议在装修的店铺接近60家，公司总计约有200家线下店铺，覆盖16个省。”杨陵江表示，上述省市已经完成O2O模式，在2015年公司线下店铺将达到600家，36个省的一、二线城市都能实现O2O模式。

据杨陵江介绍，[注册BVI公司]1919公司2014年的营业额（含税）为7.1亿元，而2013年仅为3.46亿元，公司2015年的目标则是要达到30亿元。