电商贴钱推低价影票能“三赢”吗

情人节档、春节档将至，新一轮电商预售进行得如火如荼。大年初一上映的《爸爸去哪儿》片方昨天宣布，7日将加开600场点映预售，线上线下同时进行。1月31日该片在国内400家影城的首轮线下预售，2个多小时就售出近5万张票，预约人数超座位数10倍。而情人节档的《有一个地方只有我们知道》也在淘宝电影推动下不到1小时售出5万张票。

电商预售带动了市场人气，[香港公司注册]提升了影院上座率，成为片方新营销策略。但也有业内人士指出，电商贴钱推低价票不利于行业长期健康发展，“贴钱”只可能是短期营销之举，一旦终止，观众可能大量流失。

电商预售取代团购，成为近一两年来热门的购票方式。据统计，2013年全国总票房217亿元中，在线售票份额约为25%；2014年全年总票房296亿元，其中电商售票份额近40%。记者从上海多家电影院了解到，目前电商售票份额已几乎占影院票房五成。

对片方来说，电商预售票可迅速为影片积累话题和人气；对观众而言，在线购票便宜又便利；对影院而言，电商售票减轻了售票压力，电商还是会给影院贴补差价，对影院结算价格没影响。在外界看来，这是一件“三赢”的好事。但上海博纳银兴影城经理陈庆奕却认为其中存在弊端：“影院自身的营销空间没了，因为电商打出的预售价很低，影城的会员价没有吸引力了。另外，电商低价促销初期可以抢占市场份额，但长远来看，观众习惯低价票后，不再愿接受合理价格，未来市场可能留不住观众。”还有业内人士直指电商精明：“挑选热门档期贴钱，做低价预售，有时还可能让片方自己补贴钱，等于大家为电商服务。”

因此，目前一线城市中心地带影院不太愿意参加电商预售，郊区影院则热衷于通过电商带动人气。而三四线城市的影院已被电商“绑架”，一旦离开电商补贴，影院客户就会大幅降低，票房直线下滑。有业内人士担忧，随着电商全面渗透，影院很可能变成提供终端放映和检票服务的场所。

对此，陈庆奕建议，影院还是要做整体规划，[注册香港公司]保持价格平稳策略，不被电商左右。还有一些专家认为，传统影院的生存基础是自有会员，如何有效利用电商平台引流，提高会员转化率，增强影城竞争力是影院未来经营的一大课题。