陈欧回应增长放缓：力推跨境电商成为新增长点

      12月16日，聚美优品创始人及CEO陈欧公开发表了一篇“你永远不知道，我这半年在做什么》的回应文章，对砍掉第三方奢侈品业务、遭遇诉讼、跨境电商等进行简单回应。

      回应显示，[英国公司注册]聚美优品上市后即进行重要业务转型，砍掉第三方平台上的奢侈品业务，并将第三方平台美妆业务全部转为入库自营。陈欧认为，此举虽然以牺牲短期业绩为代价，但能够有效加强对供应链质量的管控，着眼在于未来健康发展。

      而聚美优品近期遭遇律所调查最重要的原因也在于最近增速放缓。聚美优品第三季度财报显示，尽管净利润1950万美元，同比增88.6%。根据华尔街8位分析师的平均预计，1.577亿美元的营收仍未达分析师预期。这也导致股价下跌。

      未来，聚美优品将把海外购作为新增长点， 包括It’s skin、Banila Co、九朵云、The saem、3CE等火爆品牌都将从韩国直接引入在聚美销售。海外购不光是原先平台业务的替代，更多是用更快的方式引进新品，带来增量，弥补砍掉第三方奢侈品业务后的SKU空缺。

      目前，不少电商平台的业务均为自营+第三方平台的模式。由于产品不入库，由第三方商家发出，电商无法对其进行强有力的监管，也导致假货、水货不断，售后服务也容易出现问题，这已成为电商行业的“达摩克利斯之剑”。

      上市后，聚美为了规避第三方平台业务，特别是第三方奢侈品业务的风险，将这块业务全部砍掉。此外，聚美将小部分美妆业务也从第三方平台上砍掉，全部转为入库自营。预计第四季度，将完全实现这一转变。这也是为了力保主营化妆品业务坚决不能出质量和售后服务的问题。

      聚美内部人士称，此次聚美弱化第三方平台，也是想加强渠道的控制力，希望彻底摆脱“售假”指责。不过服饰及配饰业务仍将在聚美优品的第三方平台下继续运营。由于服饰具有复购率高，客单价高的特别，因此从品类上来看，比化妆品的增速更高。第三方平台下的服装业务，也是公司未来重要的增长点，将保持对该业务的持续投入。

      陈欧在回应中称，聚美在负面冲击和砍掉奢侈品第三方业务的双重影响下，最近增速放缓，股价跌了。一堆华尔街的律所，跳出来起诉聚美，说我们上市前没有告诉他们会砍掉第三方业务线，有误导投资者的嫌疑。起诉的目标，自然是公司进行赔偿，这样律所就会赚钱。

      集体诉讼在美国已经形成一条产业链，也使得美国有一批律所专门盯着上市公司，在第一时间去当“第一原告”，获得最大利益。这些律所和律师又被称作“股市秃鹫”。

      事实上，此前兰亭集势、新东方等诸多中概股都曾遭遇过集体诉讼，中概股企业在美国受到投资者起诉是常见的事情，一般是赔偿和解;由于怀疑公司信息披露等存在问题而造成的投资损失，并进行诉讼要求公司对此进行赔偿的案件非常常见，甚至在美国资本市场几乎每天都在发生。最后通常都会以小部分赔偿达成和解。

      根据聚美第三季度财报披露的信息：聚美从9月起开始实施计划，将第三方平台的化妆品销售业务的绝大部分转移至自营业务，第三方平台的化妆品销售将由品牌合作、专柜购买和聚美海外购取代。

      今年9月，聚美海外购上线，主要以日韩化妆品为主，欧美品牌为辅。具体说来，通过行邮保税模式，聚美将在国外采购的货品备至郑州保税区，然后再进行质检和销售。化妆品类的行邮税相对较高，这部分成本主要由聚美承担，并不会在商品价格上有所体现。聚美不仅能够对货品来源有100%的信心，还能给消费者接近免税店的优惠价格。

      目前，郑州保税区作为聚美全球采购和销售商品的重要物流枢纽，是聚美保税区物流链上总动员的起点站，未来聚美还将与广州、深圳、上海、天津等地的保税区合作，形成对外输出的桥梁和纽带，打造中国最快的海淘物流速度。

      聚美希望以海外购这种能够控制品质的模式，[注册BVI公司]替代原有第三方平台销售的模式，来做到化妆品的全部自营转换，并加强防伪码体系建设(目前已经达到70%的比例。正如陈欧在回应文章里所说：“最近我们在疯狂的约见品牌，请他们贴上防伪码，最近五十天之内，伊丽莎白雅顿，水宝宝，宠爱之名、安娜苏、资生堂、雪肌精、Jill Stuart、OPI这些大牌化妆品已经或者即将加入防伪码体系，再无假货之忧。”

      这一系列举措，或将促进聚美业绩发展，并提振投资者信心，股价在连续被打压下来后，也有可能进入平稳及回升通道。