传统商业街如何突破生存困境

      上海市商务委曾评选出首批十大商业专业特色街:上海老街、云南南路美食街、东台路古玩街、北京东路生产资料街、乍浦路美食街、宜山路建材家居街、威海路汽车汽配街、雁荡路休闲街、福州路文化街、衡山路休闲娱乐街。

      不过，随着电子商务的兴起和产业结构的调整，[注册英国公司]上海威海路汽车汽配街已经不见踪影，而苦苦坚持的北京东路生产资料街同样面临生存压力。在日前举行的商业街经营转型论坛上，与会代表各抒己见，都希望能探索出一条新模式转型之路。

      这几年，上海市中心商铺租金节节攀升，然而，奇怪的是，同样位于黄金地段的北京东路生产资料街的租金却急转直下。

      从19世纪50年代起，外商在沪洋行兼营五金、钢铁、玻璃及铜锡器皿等商品。之后，中外客商纷纷抢占北京东路及周边地区，形成以北京东路为主，南到天津路，北到苏州河的经营生产资料大商圈。这里曾是上海市经营生产资料最集中、规模最大的地区之一。

      在北京东路上做了三十多年生意的谢启泓告诉记者，在计划经济时期，这里的柜台是一柜难求，即便在前几年，一个柜台每月租金还维持在3000元至5000元。然而现在每月一两千元也很难租出去。究其原因，是客人明显少了，营业额明显下降。他粗略估计，今年上半年，一般柜台的营业额同比下降了30％以上。“赚不到钱，租金当然就往下降了。”谢启泓说：“因此关门打烊的柜台不少。”

      那么顾客去哪儿了？上海五金商业行业协会会长王家生分析，随着信息渠道更加广阔，一批顾客被吸引到了郊区的各类生产资料市场，那里交通便捷，停车方便，租金更低。还有一批顾客选择在网上购买，大型电商对传统商铺提出了挑战。

      不过，在天猫商城开店的谢启泓看来，开网店并不是解决所有问题的“灵丹妙药”。随着网店数量的增加，价格战日趋激烈，毛利率快速下降。谢启泓承认，现在之所以还能撑下去，主要靠的还是老客户。

      上海爱姆意供应链管理有限公司首席信息官叶史鹤表示，他们最早也在北京东路设立了多个分类产品经营网点，如今逐步转变为依托电子商务手段开展工业品的集成采购服务。他们提出了“网上销售＋实体体验”的O2O模式，一方面要在北京东路四川中路建设工业品电商体验旗舰店，另一方面配备专业化的电商运营团队进行营销。

      而诺霸精密机械上海公司董事长曾鸿炼也觉得，[英国公司注册]高端展示店、体验店可能成为北京东路转型的突破口。在他看来，传统商业受制于“试衣间之困”——实体店选货、网上购买，而对于工业机器人等高端大宗生产设备，让顾客眼见为实的实体店还是有生存空间的。