杭州一家商业WiFi公司争抢新蓝海

　　自从互联网大战蔓延到移动端，流量入口便成为了香饽饽。超级APP、超级APP内的二级入口正在被互联网巨头瓜分，那么下一入口会在哪里？上周六，来自全国各地的运营商、代理商、创业者在浙江科技馆举行的2014商用WiFi峰会暨项目对接会上共同给出了答案——商业WiFi。

　　作为下一个入口的商业WiFi火得烫手。[开曼注册公司]据了解，目前全国有超过2000家企业正在开发这片蓝海，光是杭州就有100多家。杭州微飞胜科技有限公司的创始人金海龙就是该领域众多创业者中的一位。在他看来，国内商用WiFi市场有着几千亿元的潜力。

　　金海龙的公司还有一个更被业内熟悉的名字——WIFISong。大会当天金海龙十分忙碌，当天他的目标是把公司研发的1万台路由器发给大会现场新签约的代理商。没错，既然是做WiFi，路由器自然是底层建筑。招代理商推广路由器，是国内商用WiFi企业最常用的占领市场的方式。大会前，WIFISong已在全国拥有超过300家的代理商。这次之所以要扩大代理商的范围，是因为商业WiFi市场已经到了一个拼量的阶段，在金海龙看来，各个企业需要快速铺开自己的产品。

　　回忆起创业历程，金海龙表示，这个行业实在热得太快了。“我们也是去年年初才开始的。去年几乎没有人知道商业WiFi，而今年在业内交流不说上两句商业WiFi都不好意思。”金海龙打趣道。

　　商业WiFi究竟有多热？他给出了一个单位——千亿。“国内市场目前对于商业WiFi路由器的需求在1亿台左右，仅仅是硬件销售就已存在上千亿元的市场了，算上数据服务费，这个市场只能用千亿来估量。”金海龙说，“创业者们怎么可能不‘发疯’？”

　　金矿就在眼前，这片蓝海中的竞争异常惨烈。金海龙用前两年团购网站的状况“千团大战”来形容如今的商业WiFi市场。“我们单位所在的园区方圆5公里就有3家同类企业。”至于如何分出胜负，他认为只有两种方式：第一，熬；第二，拼数据运用能力。

　　从1997年就开始在互联网届打拼的金海龙深知数据的重要性。他并不认为如今流行的“广告分发”模式是商业WiFi的盈利模式。他将公司定位成技术型公司，分三步走，路由器(硬件)、软件、平台。

　　“消费者想要连WiFi，[注册马绍尔公司]但并不一定会关注连接过程中跳出来的广告，只是被需求指引，被迫接受。”金海龙说。在他看来，像美国市场上，把商业WiFi作为线下流量检测工具的路子才是大方向。这也是WIFISong正在做的方向。据了解，在WIFISong路由器的信号范围内，只要消费者手机上的WiFi开关开着，就算消费者不连接WIFISong发出的WiFi信号，WIFISong路由器也能捕捉到消费者的手机信号。“这对于一些大型的连锁机构来说价值很大，因为这样就能从后台知道每天有多少人来到我的商场，每天有多少人从我商场门口经过但没有进来。有哪些人经常到我的商场来。”金海龙说。这样的好处是，消费者不会被打扰。

　　被安装的路由器，只要有电就会7×24小时不间断记录数据，并将这些数据传输到WIFISong的服务器上，最终为商场所用。其间，WIFISong则会向商场收取一定服务费。因此，与主打二次营销，走“广告分发”路子的企业不同，WIFISong的主要目标客户群是大型商超，或者是企业。“企业可以用WiFi信号来检测员工到岗时间、无线连接打印机等。”据悉，杭州的利星时代广场目前就正在试用WIFISong的路由器。