13秒卖一辆 东方购物牵手永达再卖车

每13秒就能售出一辆汽车，这种速度可能吗？

当上周永达(集团)股份有限公司(下称“永达集团”)副总裁唐华在东方购物节目现场，看着系统内订购丰田凯美瑞的数据不断上升时，脸上紧张的神情终于松弛了下来。截至次日早上9点共接受订购266辆，订购额达6245万元。唐华粗略算了算，等于平均每13秒即售出一辆，每分钟订购额达104万元。

上周末，上海东方电视购物有限公司(下称“东方购物”)与永达集团宣布成立合资公司——上海东方永达汽车销售有限公司(下称“东方永达”)，其中东方购物控股51%，这是我国首家汽车电视购物零售商。东方购物借此在达成跨领域合作的同时，开始正式运作电视购物零售汽车的新模式。

永达集团目前在国内代理销售包括宝马、奥迪、别克、沃尔沃、萨博、英菲尼迪、丰田等20多个国内外知名品牌,旗下拥有40多家4S店。

业内人士告诉记者，经销商在通过电视购物平台增加销量的同时，能依托东方购物的顾客服务中心，分享客户资源，而东方购物也可借助永达集团的经销资源，拓宽销售种类，并直接将销售权掌握在自己的手里。

显然，这是一个双赢的局面。

唐华向《第一财经日报》强调，东方永达在东方购物节目中推出的汽车均为限时限量限价的特定车型，与传统4S渠道的销售将不会产生正面冲突。

据上海广播电视台副台长张大钟透露，东方购物2010年上半年已完成销售额22亿元人民币，销售同比增幅77%，2010年全年销售目标50亿元。

资料显示，东方购物是上海东方传媒集团有限公司(SMG，原上海文广新闻传媒集团)旗下子公司，在过去6年间销售额每年增幅达78%，去年销售额突破28亿元，位居全国家庭购物行业第一。

东方购物从2008年开始尝试销售金条黄金、裸钻，成功卖出23万元的裸钻。去年则继续如法炮制，加入宝马、奥迪、沃尔沃轿车销售，当时曾有过一夜销售40辆宝马的纪录。

记者了解到，在一夜卖出40辆宝马后，东方购物试图寻找与更多汽车品牌的合作，与永达集团的合作即从去年9月开始试运营。

据东方购物提供的信息，在试运营期间，东方永达共销售10个品牌438辆汽车，销售总额9758万元，每45分钟的电视直播销量相当于一家4S店一个月的销售业绩。今年4月15日晚直播销售别克凯越汽车，在45分钟的直播时间里出售145辆，完成销售1522万元，相当于别克4S单店4个月的销量总和。据统计，从去年9月至今年6月，在汽车节目直播时段，平均每96秒即售出1辆。

目前在介入一些高端消费品时，东方购物的身份逐渐从原先单一的宣传平台向谋求跨领域资本合作的方向转变。张大钟向记者透露，除了汽车这种特殊的商品外，东方购物目前在其他高端消费品领域也在积极探索，寻求不同的合作方式。

东方永达预计，今年全年汽车销售目标将有望突破2亿元。