汽车销售杀入电视购物链条

7月8日，上海东方电视购物有限公司董事长张大钟称，东方电视购物旗下东方永达，将正式成为中国第一家汽车电视购物零售商。东方购物母公司是上海文广集团(SMG)。

2009年4月1日，东方电视购物频道突然开卖宝马汽车，这次试水并不是愚人节的玩笑。张大钟在游说宝马中国政府事务副总裁陆逸后，将宝马车放在电视购物平台上销售，过程颇费周折。

根据国家相关规定，汽车销售必须有实体店作为支持，以保证后续服务。永达汽车从1992年起就涉足汽车零售业，目前拥有21个汽车品牌代理权。东方电视购物以现金方式收购了永达汽车下属子公司的51%的股权，工商登记变更后就成为了东方永达汽车销售公司。

今年，东方电视购物汽车销售额目标预计将超过2亿元。相较于东方电视购物50亿元的年度目标总销售额，汽车商品无论是销售额还是利润率均远低于生活消费品。

“汽车商品的毛利只有1%。”张大钟说，团购能够获得折扣率更高，同时电视购物平台省却了4S实体店高额的销售成本费用。

2009年是电视购物业的行业洗牌年。国家广电总局出台一系列政策对电视购物行业设置行业准入门槛。国内非广电系的电视直销企业年报显示，销量出现了大幅下滑。而欧洲最大的电视购物企业突然倒闭，美国第二大的电视购物企业靠变卖海外公司侥幸逃过一劫。张大钟表示，经济不景气致使人们选择价格更低廉的同类产品，因而造成低端产品为主的电视直销企业利润大幅下挫。

“不追求高毛利，而追求低利润，维持高端形象，将成为主流的电视购物模式。”张大钟表示。