地方家电销售商结盟

昨天，国内60家地方家电渠道商在北京宣布结成消费电子渠道商联盟。中国家用电器商业协会理事长朱仁和表示，这些加盟成员均为在三四线城市占据家电零售主导地位的零售商。这意味着今后家电零售将出现苏宁、国美以及渠道商联盟三足鼎立局面。

联盟看重城镇和农村

随着家电下乡政策的推进，农村市场的家电消费能力迅速攀升。商务部7月5日发布数据称，今年上半年全国家电下乡产品实现销售额678亿元，比上年同期分别增长3.2倍，超过去年全年647亿元的水平。

业内人士表示，这两年苏宁、国美都加大在三四级市场开店的速度。根据苏宁年初的规划，今年将新开乡镇店300家。

据悉，地方家电渠道商联盟由中国家用电器商业协会、汇银家电控股有限公司和中国电子器材总公司联合发起，汇银家电董事长曹宽平担任联盟主席。曹宽平表示联盟有五大宗旨，其中包括“资源联盟，发挥联盟优势；倡导公平交易，回归零售本质；倡导有序竞争，推动产业和谐”三条。

对此，分析人士表示，这三条宗旨其实是地方渠道商希望取得同苏宁、国美两大零售巨头同等竞争地位的体现。该人士表示，苏宁、国美两大巨头全国采购，有规模优势。地方渠道商其实是希望结成联盟，形成同两大巨头可以抗衡的力量。

不过对此说法，联盟负责人均予否认。“联盟只是一个平台，成员可以资源组合采购，但联盟不会组织成员集体采购。”曹宽平表示，联盟成员主要在四级以及以下城市，苏宁、国美的优势在大城市。城镇和农村市场地区特点明显，苏宁、国美要进入并非易事。

此前曾有联盟败北

业内人士称，虽然家电企业销售渠道多依赖于两大家电卖场，但随着卖场采购规模的扩张，企业同卖场的矛盾不断升级。企业其实是愿扶植地方家电销售商，但如果地方渠道商结成联盟形成新势力，恐怕也将失去企业的扶持。

苏宁电器昨天表示，目前三四级市场格局比较混乱，还没有产生有集中优势的企业。大企业的进入将会加速市场整合，提升服务水平。

2002年，北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰等家电零售企业曾组成“中永通泰”联盟，当时联盟表示要利用联合采购的优势“抗美（国美）防苏（苏宁）”，到2004年3月已有19家企业加入。后来，该联盟在同两大巨头的竞争中逐渐败下阵来，2006年2月解体。