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经不起价格战 鞋业电商乐行仕自寻买家

据姜杰透露,目前已经有近200人在向其沟通接手乐行仕的相关事宜,[美国注册公司]“不过,目前我们还在商量,想接手的人可以将乐行仕继续做下去。”

B2C行业亟待转换思维

无独有偶,在乐行仕之前,红孩子被苏宁收购,玛萨玛索、初刻、好乐买等洽商出售,乐淘转型,当当、优购、酒仙网入驻天猫等平台,大笔烧钱的梦芭莎、凡客开始品类收缩与整顿。有业内人士分析称,B2C普遍陷入经营模式的困境,主要表现在资金、消费者和产品上,电商价格战不断、高昂的品牌宣传费用、口碑的积累、产品的选择以及供应链等问题也日益凸显。杜岩宏指出,目前,B2C环境较恶劣,虽然B2C销量增速迅猛,但这建立在电商“以量换价”的基础上。

业内分析指,将经营模式、营销模式,由渠道思维转换为品牌思维,从渠道驱动转变为产品驱动、品牌驱动,从单纯的水平增长变为结构化的垂直增长,是B2C电商寒冬中生存并壮大的正能量。

[注册英国公司]乐行仕CEO姜杰作出计划了半年的决定——卖掉乐行仕。昨日,姜杰接受新快报记者采访时表示,乐行仕经不起电商行业五次三番的价格战,做了四年多还未盈利,难以为继。在垂直B2C行业里,不仅仅是乐行仕一家倒下,早前玛萨玛索、初刻、好乐买等洽商出售,都折射出行业困境。

“价格战”导致越做越亏

乐行仕于2008年12月正式上线,主要销售以自主品牌乐行仕为主的产品,包括皮鞋、休闲鞋等,定位中高端。除了官网,乐行仕还在天猫商城等第三方平台铺货。2010年,乐行仕销售额达2000万元。

对于要卖掉乐行仕的原因,姜杰说:“运营乐行仕的成本非常大,而产品毛利很小,为了扩大品牌知名度,借助电商价格战是不错的方式,但这样割肉,最基本的毛利空间都不能保持,越做越亏。”姜杰表示,不想打价格战,产品就必须有特色,而类似乐行仕这样的自主品牌往往“只能向市场低头”,来打价格战。

乐行仕在转让公告中称,乐行仕品牌一直坚持中高品质的产品定位,“在以价格战为主导的中国电商环境中,不愿牺牲品质去追求销量及利润”。

记者了解到,乐行仕此前曾在官网进行清仓大甩卖,[英国公司注册]原价600-800元的女鞋均以39元甩卖。

中投顾问零售行业研究员杜岩宏表示:“乐行仕作为网络皮鞋品牌定位中高端,与消费者偏好有所差异,消费者往往将网络品牌定位为中低端,且热衷于购买由实体店发家的中高端品牌。在电商为了‘跑马圈地’不惜压缩利润的环境下,特色化、高品质的网络品牌生存维艰。”

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