成交低迷逼三成业务员改行 地产中介业务员悄然离场

“人心散了，队伍不好带了。”——香港人Jack(化名)是上海地产中介汉宇地产的一名区域董事，萧条的市场行情没有让他空闲下来，而是越发忙碌，“6月份，110名左右业务员中先后约有30人离职，有的去卖服装了，有的去卖手机了。”Jack感叹，“从目前市场走势来看，短期内不会恢复到正常水平，一些员工看不到未来，只有悄悄离开。”

6月上海数千家中介门店“零成交”，大批业务员只能拿到1000多元的“底薪”。“1000多元只能维持吃饭、交通、通讯等日常基本开销。”家住松江新城的小修是一家大中介的老牌业务员，他在上海闵行区莲花路地铁站旁的门店工作多年。松江区的九亭区域去年房价一路上扬，中介门店如雨后春笋般冒了出来。而目前九亭大街等区域关掉的中介门店很多。

按照中介公司常用的管理层级，区域总监与分行经理是公司的重要保障，也是一线经纪人的老师和朋友，区域董事只需管好他们即可，然而Jack现在与一线业务员的直接沟通多了起来，“成熟的业务员是公司赚钱的基石，如果他们不坚守，一旦市场复苏，公司损失就更大。”Jack说，眼下的行情，如果新开一家标准门店，约要30万元，如开业一个月仍是“零成交”，就要考虑关门。

截至7月4日傍晚5点，上海“网上房地产”数据显示，二手住宅出售套数首次突破13万套(130856套)，为历史最高纪录。新政2个多月，二手住宅出售套数激增4万多套。但激增的挂牌房源没有给Jack和他的部下带来好运，实际成交量不断下滑。5月上海二手房成交环比4月跌71%，逼近三年来历史低点。6月二手房买卖成交套数环比仅增长一成。

不过，Jack没有消极面对，他把较多希望寄托在一二手房联动上，借助门店资源，为同样身处困境的开发商带去更多客户，从中坐收佣金提成。此外，日益火热的住宅出租佣金提成已成为门店核心收益。

对于中介行业的系统性风险，汉宇地产发布了行业危机报告：从政策出台时间跨度来看，到目前为止已2个月，政策尚未出台完毕。正常运营的单体门店能容忍的持续亏损时间是3个月，而未来几个月又是市场的传统淡季，所以预计第一波中介门店关门潮将在7~8月份出现。每一次宏观调控都会伴随着一批房地产经纪公司的消失，这已成为一种常态。

中原地产董事总经理谭百强说：“对小型中介来说，目前环境下可能单月业绩仅一两万元，运营成本则达四五万元，所以关店是明智选择。由于他们并不顾忌客户对品牌的忠诚度等，因此完全可等市场回暖卷土再来。”

对于“小修们”的职业未来，中原地产华东及东北总裁陆成在接受《第一财经日报》电话采访时表示，如这轮调控持续时间再长一些，上海中介或将消失50%，房地产经纪减员一半。在没有交易量的情况下，一般中介公司无法坚持太久。按他的说法，上海或许有数万名地产一线中介业务员离场改行。