组建联盟成演出行业大势所趋

[注册香港公司的专业年审服务]演出行业的“联盟化”也得到了大隐院线总经理朱明明的认可。他表示做演出内容的演艺院团与做渠道的剧场两者之间的合作，都能分担一些成本，特别是对于一些新开的剧场或是新建立的演艺团体更有利，在他们对市场还不熟悉的情况下，联盟能够为其提供演出剧目或是营销渠道。

全国性联盟日益增多

事实上，早在2005年9月，北京天桥剧场、北京世纪剧院、辽宁大剧院、营口辽河大剧院、吉林东方大剧院和黑龙江北方剧场6家剧院就组建成了北方剧院联盟，也是国内最早觉醒并成立的剧院联盟。但是短短数年间，国内已经有了北方剧院联盟、西部演出联盟、长三角演艺联盟、东部剧院联盟等五大“演出联盟体”，更有安徽演出联盟和江西演出院线联盟、江苏演艺联盟等几大省内联盟，去年又出现了中三角演艺联盟以及号称国内首个民间自发组织的全国性演出剧院联盟中国国际演出剧院联盟。

[瑞丰代办离岸公司|外贸离岸顾问服务]分析来看，联盟的覆盖范围既有区域性的也有了全国性的；从性质上来看，既有买方性质的联盟，也有卖方性质的联盟，同时还有买卖双方综合性的联盟。

“务实”是联盟化存在根本

虽然目前梳理出来的联盟超过10个，但是业界普遍表示，未来真正意义上的“联盟化”并非只是简单的内容商与渠道商之间达成的战略联盟，而应该思考“怎样利用联盟实现演出市场空间的总体开拓”。

“要避免一些‘虚’联盟的存在，这类联盟名义上为战略合作，实际上联盟后仍然各自为政。”朱明明表示。李健也表示赞同，“一个真正务实的联盟要考虑的不是怎样从联盟旗下会员收钱，而应该帮助会员挣更多的钱。其发起的中国国际演出剧院联盟未来将考虑由联盟出钱采购演出剧目，并免费提供给旗下剧院演出，所取得的票房收入，由联盟和各剧院共同分账。

在天创国际演艺制作交流有限公司艺术总监、执行董事曹晓宁看来，演出行业的联盟化亟须探寻一条成功的商业模式。“这个商业模式，首先得制作出供市场认可的节目内容，此外渠道商与内容商之间要能达成良性互动合作。建议利用节目定制的形式做联盟化，即通过联盟根据剧院市场的情况，定制演出节目，联盟也全程参与节目的编剧、排练等过程，从而避免节目内容与市场需求脱节。”

[成都 注册香港公司服务]区别于以往演出机构的单打独斗，为了降低成本，共担风险，联盟化开始变得频繁起来。目前，国内演出行业已有北方剧院联盟、西部演出联盟、长三角演艺联盟、东部剧院联盟等，去年又成立了中国国际演出剧院联盟以及中三角演艺联盟。未来联盟化发展将是演出机构发展大势所趋。

剧场资源闲置催生联盟化

据不完全统计，目前全国有超过3000家剧场、1万多个艺术团体。保守计算，每年每个艺术团体只生产两部作品，每部作品按3万元演出价格计算，即便只演一场，就将形成一个产值达到6亿元的市场。然而，演出行业的现状却是全国大量的剧场资源闲置，好的剧场找不到适合自己档期的剧目；而每年演出制作机构生产的大量剧目，又因为找不到适合的剧场而不断亏损。双方都有需求，但就是没有对接渠道。

“因此打造一个演出行业的大平台，组建联盟成为大势所趋。”北京一千零一夜网络技术有限公司总裁李健介绍，剧院联盟作为一个平台，将主动为平台中的剧场、演出制作机构搭桥牵线，促成合作。此外，剧院联盟还可以利用平台下多家剧院的集中采购优势，降低某部热门剧的演出价格。