动漫产业出现逆产业链趋势

逆产业链化需借力成熟的销售网络

[注册香港公司的专业顾问 瑞丰服务]逆产业链化听起来很美，做起来却并不容易。陈功了把动漫商品市场比做一片海洋，如果冒然逆产业链化，那么投进去的东西就会像一滴水，滴到海洋里谁也看不见，如果要在这片大海里掀起波澜，需要机遇。

2012年底三浦灵狐与美国菲力猫公司达成十年中国总代理协议，在这十年里，三浦灵狐旗下的原创动画角色可以嫁接到菲力猫的原创动画里，同时三浦灵狐还可以在菲力猫的衍生品商店里出售自有的衍生产品，这样，通过菲力猫的国际知名度提升了三浦灵狐的品牌影响力，同时也扩大了三浦灵狐衍生产品的销售网络，这又是三浦灵狐的一次机遇。

“开发衍生品不是拿个形象做成玩具去卖就能行得通的，关键要有市场，要有那么多客户知道你并且有人买，逆产业链化最大的挑战就是推出衍生品之前没有一个环节能让你打响自有动漫形象的知名度，这时候就需要有销售网络的公司帮助销售，助你一臂之力，没有销售点，产品只能堆在仓库。”陈功了如是说。

[代办香港注册公司 服务]今年三浦灵狐也计划与后进入市场的动漫企业合作，“只要有机遇，国内半数的动漫企业都可以在今年实现逆产业链化”。陈功了预测。

中国的动漫产业链往往是以电影电视传播拉动效应，带动系列产品的销售。然而如今却出现反其道而行之的现象，奥飞动漫[21.18 5.11% 资金 研报]、三浦灵狐、山猫卡通等企业都是先发展衍生品，再反哺原创动漫，这种逆产业链化的现象在今年或将成为趋势。

从倾家荡产到盈利2000万

先做动画片，打响知名度之后再生产衍生品是国内动漫企业传统的套路，北京三浦灵狐动画设计有限公司(以下简称“三浦灵狐”)也不例外，在公司创立之初就选择原创动画为自己的主要业务，在2007年先后投资制作了动画片《小马过河》和一部三维电影，但是最后的效果却不尽如人意，动画制作到一半却募集不到后续资金，三浦灵狐董事长陈功了告诉记者，当时差点就倾家荡产了，也真正开始考虑转型。

转型后的三浦灵狐把动漫形象拿出来跟厂家合作开发衍生品，到2009年，衍生品开发为三浦灵狐带来2000万元销售额，在有了稳定的资金来源以后，三浦灵狐每年都能保证出一部动画片，在2012年更是投资了三部动画片。陈功了表示，实际上，包括奥飞动漫、山猫卡通在内的不少动漫企业都是这种模式，这些成功的例子会带动行业内更多企业逆产业链化。

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北京动漫产业工作委员会理事王强表示，动漫作品本身有巨大的市场空间，而动漫作品的衍生产品市场空间更大。王强帮记者算了一笔账：中国儿童食品每年的销售额为人民币350亿元左右、玩具每年的销售额为人民币200亿元左右、儿童服装每年的销售额达900亿元以上、儿童音像制品和各类儿童出版物每年的销售额达人民币100亿元……在某种程度上，这些行业今后的发展与销售都将依赖于动漫这一新兴产业的带动作用，以此类推，中国动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。

不仅仅国内的市场，国外的市场潜力也非常巨大。以湖南的山猫卡通为例，山猫卡通也是一家逆产业链化的动漫企业，2003年山猫卡通通过把卡通形象融入书包、鞋帽等传统外贸产品而成功走出国门，截至去年，山猫卡通的45个类别、2000多种“山猫吉咪”品牌产品远销美国、俄罗斯、英国等60多个国家和地区，到2011年底，累计创汇3500多万美元。正是因为衍生品领域的高回报率，把开发衍生品前置的逆产业链化动漫公司应运而生。