盘点四大年货营销新招

记者在华堂商场看到，为腊八节准备的五谷杂粮、红枣、葡萄干、大蒜和腊八醋都摆在了显眼位置进行售卖。一位附近的居民说，今年腊八节正好是周六，全家人可以团聚，所以这几天就开始准备团圆饭的食材了。“赶上年货促销，就多挑几样实惠的。[美国注册公司]现在买年货也不是为了囤着过年，都是随吃随买。”

尽管距情人节还有一个月的时间，但由于今年的情人节恰好是大年初五，于是商家现在就出炉了情人节的促销计划，提早造势。据了解，华堂商场特意为情人节出版了海报特辑。7-11便利店的春节海报上也登出了情人节巧克力的订制广告。

启动氛围营销

春联、中国结、吉祥蛇、红灯笼等新年元素将卖场布置得颇为喜庆，背景音乐也换成了《恭喜发财》、《新年到》之类的歌曲。记者发现，尽管距春节还有一段时间，但超市和家电卖场内的“年味”已经十足。有业内人士认为，传统节日有利于实体零售发力体验营销，其打造出的浓浓的节日气氛、喜庆的年味以及购买年货的“跟风”效应，都是电商无法匹敌的。

记者在物美超市看到，其“年货一条街”的堆头几乎布满了整个卖场的主要动线，消费者无论逛到哪个区域，都可以置身于红火的年货商品中。

除了氛围营销，商家还开展了体验式活动与消费者进行互动。据了解，新世界[6.89 1.32% 股吧 研报]百货望京店从本月6日起，连续举办16天的“民俗讲座”为消费者介绍中国民俗文化。消费者还能免费获得现场制作的“民俗品”。虽然年货大集还未开始，但已有不少消费者前来预选电器。记者了解到国美也借年货大集推出了年货团购专场，厨房电器、数码产品等均已低折扣亮相。

团购“降身段”揽销量

1月是各企业集中开办年会和发放员[注册英国公司]工福利的时期，因此今年年货一上市，各商家就展开了企业用户的团购优惠活动。

“超市的团购很给力，往年在某家外资超市采购，订单额达到10万元才给走大宗团购价格，今年要求就没这么高了，还主动提供了多种组合的优惠。”一家企业的负责人表示，这大概与去年零售业形势不太好有关系，商家都在积极拉拢大宗客户以求开年红。

记者在沃尔玛看到，企业购买宝洁系列产品满3500元、并含两个品牌以上就赠送团购兑换券一张；大宗购买橄榄油、巧克力、调味品、炊具、酒水等商品，均可获得3%-15%的礼品返利。每种商品获得返利的最低购买额在1500-1.5万元之间。据其大宗购物的负责人介绍，前来团购的不仅有企业，还有家庭拼在一起团购年货作为礼品的；物美超市的团购部门也主动出击，几乎在所有促销的年货陈列处放置了醒目的团购联系电话，这也是近年来少有的情况。

电商也玩儿“逛街”

虽然不能与实体零售商全方位的体验相比，但电商企业也不满足于单纯的“包邮促销”了。记者昨日发现，天猫上线“年货大街”，用街道的形式串联起了年货销售的各个频道。页面上水墨风格浓厚的漫画，也让消费者感觉年味十足。

从虚拟的“大街入口”往里走，依次是“进口食品”、“年份好酒”、“土特生鲜”、“坚果零食”、“滋补保健”和“数码家电”几个虚拟店面。在虚拟“柜台”中陈列着数十种商品。一家巧克力店客服人员介绍，与该品牌实体店的顾客不同，天猫店顾客赠礼比例更高，不少顾客对包装、到货时间的要求提高，并要求赠送卡片。物流到家的便利性，让电商消费者在“虚拟逛街”的同时，能更方便地将年货寄到亲朋好友手中。

京东商城的年货购物节则提出“空手回家”的理念，旨在通过强大的异地物流服务，帮助消费者将选购的年货直接送回家。

在消费者心中，年货是专门为春节置办的鸡鸭鱼肉、茶酒油酱、南北炒货、糖饵果品、新衣新帽和对联年画等。在商家的眼里，今年的年货市场蕴藏着无限商机，并极有可能成为打响2013年促消费大战的第一枪。记者走访调查京城各大百货、超市和电商网站发现，年货不再局限于特定几类商品的销售，成为各商家全面招揽客流、提升客单价的卖点。

三节联动造声势

与往年相比，今年的春节较晚，为近三年来最迟的一次。这在拉长年货消费期的同时，也不可避免地冲淡了促销的声势。记者在采访中获悉，[英国公司注册]为了将历时一个月的年货大战做得富有节奏和吸引力，多个商家采取了贯通春节前后，腊八节、春节、情人节“三节联动”的促销方式。