家装行业各出奇招 格局渐显

价格战再度火热

从去年10月份起，客户数量骤减，这让所有的家装公司都意识到了形势的严峻性，各种措施也迅速提上日程，导致春节一过就是放开去抢的状态，纷纷出台各种促销措施，力求“在客户有限的情况下，提前占住市场，抢得先机”，这也使得稍稍消停了两年的价格战重现江湖。 [注册新加坡公司]

先是大型家装公司“家装0费用”，“工程费6折”、“主材2.2折起”，奖品级别也从液晶电视变成了“宝马”……各种往年罕见的折扣纷纷袭来，多次刷新众人心理底线。在家博会上，为抢客户家装业务员发生的冲突情况再次出现，而各种新奇的招数，如“现场送辣椒”、“送汉堡”等揽客手段也纷纷上演。而针对越来越火爆的工长俱乐部、小游击队等往年瞧不上眼的竞争对手，有品牌装饰公司甚至谋划着与其争食，尝试推出“以游击队的价格享受品牌装饰公司的服务”，试图赢取部分“低端”消费客群的心。

有业内人士分析，虽然各大公司这些年逐步通过特色培养了一些固定客群，但更多的消费者依然对价格比较敏感，在冷清的行情之下，这也是价格战越演越烈的一大原因。

渠道开发各尽所能

除了促销之外，家装公司纷纷抢占客源，深入一线甚至一线的一线成为各大公司奉行的准则。业之峰奉行的是“空中+地面”的战略，除了广告覆盖外，小区营销更是提前了半年甚至更长的时间，凭借虎狼一样的团队创造出了一个又一个战绩；今朝装饰在老房装修专家的印象根深蒂固之后，顺势推出了“局部装修”业务，轻松再取一城；轻舟选择避开竞争惨烈的小区，从容易被忽视的老社区着手，试图从老房市场分一杯羹；[注册新西兰公司]亚光亚则对军队大院、单位房小区展开了猛攻……

网络营销在电商时代也成了一个不可忽视的战场。除了传统的在网络渠道打广告、展示装饰作品外，各大装饰公司纷纷在装修网上设店，提供前期的咨询服务从而达到接单的目的。有的品牌公司还在京东商城和天猫开设了旗舰店，从事前期的接待咨询工作。

家装吸金开始变得不那么容易之后，其他市场也逐步被纳入家装公司的范畴。部分家装公司开始在工装市场发力，业务逐步倾斜；博洛尼回归产品体系，家装成为产品销售的渠道；圣点凭借优势产品——凯撒大帝木门，在木门市场逐步获得认可。

特色干劲都不能少

随着行情的转弱，与往年相比，要在家装市场上生存下去，要费更大的力气。有业内人士指出，公司的经营是否具有特色决定着企业的生存难易程度。虽然促销 确实能够影响一部分客群，但随着促销的力度增大和频次增高，企业面临的重大挑战是——如何让消费者在超大信息量中选择自己，从这个意义上来讲，奠定了企业特色，扩大固有客群才是稳固的生存之道。而从今年的市场表现来看，前几年确定了经营特色的家装公司如业之峰、今朝、东易日盛确实都还过得不错。

2012年家装公司相比往年比较沉寂，这既与行情有关，也有人指大家都埋头做事了，还有人士指出，随着经营困难的增加，部分家装创业者的心态也已经发生变化，“钱也挣够了，何必那么辛苦呢？”这也在某种程度上影响着企业的发展走向和士气，导致某些企业较少发声，持续下去，家装市场的格局也逐步趋于明朗。

不过，也有人士指出，目前的市场环境很有可能就是未来的常态，需求总是存在的，只要沉下心来，踏实 做事，生意自然就有了，而“行情不好的时候都能做好，将来还怕什么呢？”

元洲主动进攻气质大变

自从去年底成立魔方家居馆后，元洲装饰的打法开始出现变化。先是与链家、国美联合推出联名VIP卡，除让消费者享受折扣外，还承诺提供优质服务；随后发力保障房市场，加强与建材商的联合，提供厨卫整体设计方案；7月，元洲装饰在天猫商城、京东商城开设的旗舰店正式上线，除了展示装修案例、提供更多的优惠活动外，还提供家装咨询服务，从网上积攒客流。而贯穿全年的，则是元洲装饰“工程击穿6折”、“千万装修补贴”等轰轰烈烈的促销活动。

-点评

2012年的元洲可谓是风格大变，从前期的稳健、有点小清新气息转成了现在的积极进攻型。除了传统卖场和小区外，通过主材馆、上下游联合、保障房市场、网络旗舰店等多种渠道开拓市场，并通过贯彻始终的促销，力求在淡市中博得一席之地。从目前的情形来看，效果似乎还是不错的。

业之峰

业绩形象双提升

今年的业之峰多次引人注目。5月份的微电影《给妈妈的一封信》传播甚广、备受称赞；6月份出版的新书《业之峰明星设计师装点你的家》在销售的基础上还带点公益和服务性质；继去年赞助中网后，今年再次成为中网唯一指定装修供应商；10月，业之峰家装公司成为家装行业唯一一个获得五星级服务认证的企业……[注册塞舌尔公司]

-点评

业之峰一向在营销上敢于创新，今年的这些营销让人更多的感受到了企业的责任情怀，企业形象和口碑也在节节高升。但在今年的行情之下，业之峰最让人羡慕嫉妒恨的莫过于销售业绩的增长了，峰格汇的持续发力以及小区内的高战斗力使得销售数字节节攀高，这让业绩下滑的兄弟们情何以堪啊。