苏宁6600万美元并购红孩子 多形式继续扩张

昨日，苏宁电器宣布收购母婴[注册德国公司]用品电子商务网站红孩子。红孩子已经创办8年，去年销售额约10亿元。苏宁以6600万美元（约合4.16亿元人民币）的价格将其纳入旗下。

这是苏宁首次在电商领域的并购，且不在家电领域。苏宁称，未来将把“超电器化”作为战略目标，继续通过并购等形式扩张电商业务。此前，国美电器曾经收购家电垂直网站库巴网站。

多形式继续扩张

昨日苏宁在南京举行并购红孩子媒体通报会。苏宁称，并购后，将承接“红孩子”和“缤购”两大品牌和红孩子公司的资产、业务（“缤购”是红孩子公司旗下另一重要品牌），全面升级苏宁易购母婴、化妆品的运营。

据悉，这是苏宁电器在电商领域的首次并购。苏宁易购副总裁李斌称，今后还将继续通过开放平台、战略联盟、参股投资、企业并购等多种方式，在电商领域继续展开整合，开创互联网时代中国零售的崭新模式。

红孩子CEO徐沛欣昨日表示，红孩子建立品牌用了8年。这8年来，身边不断涌现后起之秀，竞争加剧。“如何让红孩子更好的发展是这些年我一直考虑的问题，和苏宁合并，能优势互补。”

至于苏宁决定并购红孩子的动因，苏宁副董事长孙为民昨天透露“除了红孩子自身具备的母婴、化妆领域领先优势外，双方的互补性强是促成并购的重要原因。红孩子以女性消费者为主，与苏宁易购现有的客户群体资源互补；而借助苏宁在全国领先的仓储配送网络，可大幅降低红孩子前后台的经营成本。”

红孩子品牌保持独立

李斌透露，红孩子和缤购品牌作为苏宁子品牌，在市场推广和客户营销上保持独立，同时将进驻苏宁线上线下渠道，加快苏宁超电器化步伐。线上部分，苏宁易购母婴频道更名为红孩子频道，并保留红孩子和缤购的独立域名，形成前端两大入口。线下部分，苏宁将在Expo超级店、乐购仕生活广场拓展母婴品类，设立红孩子专区。

艾瑞咨询统计数据显示，2012年上半年中[注册百慕大公司]国母婴网络购物市场交易规模超过200亿元，已完成2011年全年2／3市场交易额。预计下半年该市场将保持高速增长，全年将增长86.0%，达到610亿元，约占中国网络购物整体市场的4.3%。

李斌称，母婴产品有较高的客户忠诚度和黏性，而且市场关联产品多，交叉性强，其周边市场的规模在1万亿左右。“合并后苏宁线上线下母婴产品销售将实现高速增长，2015年整体母婴销售规模达100亿元。”

苏宁昨日介绍，红孩子去年的销售额约10亿人民币，参考上市公司的案例，“这笔收购有不到0.5倍的试销率。”这标志着红孩子具有很好的投资价值。

苏宁“超电器化”加速

之前苏宁电器宣称要“去电器化”，昨天收购红孩子后，苏宁将口号改成“超电器化”。

早在去年苏宁易购网上商城就宣布进军百货品类，但在百货方面，苏宁易购表现并不理想。如今家电领域竞争激烈，今年行业遇冷，销售普遍下滑，苏宁电器董事长张近东今年3月在北京透露，苏宁要“去电器化”，增加经营品类，走百货化路线。

昨日参会的易凯资本CEO王冉称，中国电商行业正进入一个密集整合期，苏宁和红孩子的并购，将推动电商行业更快地洗牌。

他随后在微博上评论称，苏宁收购[注册香港公司条件]红孩子，心里想的不是家电也不是电商，而是10年后的中国零售。红孩子不仅为苏宁带来女性用户，如同当年亚马逊收购Zappos，这是苏宁“脱电”的市场宣言。苏宁的未来在于线上线下的深度互动，更在于基于大数据和云计算的客服和物流体系。

另悉，在此次收购交易中，摩根大通担任了苏宁的独家国际财务顾问；易凯资本担任了红孩子的独家财务顾问。