手机广告市场掘金者

在为数众多的个体户开发者中，阿狸是其中普通的一位。这个号称“技术小白”的开发者受论坛里面各种开发者炫富帖的影响走进这个行业，通过自学和摸索的近一年时间里，他的月收入终于从最初的五毛钱涨到现在的一万元。他说，身边和他一样正在逐梦的同事还有不少。

自己上“夜校”[卢森堡公司注册完成后的资料]

通过在应用里嵌入广告，这一款应用程序为他带来的收入只有五毛钱。这意味着只有一个用户点击广告栏而下载了其他的应用。

白天，25岁的阿狸是一家互联网公司的小白领；到了晚上，他则成为一名智能手机应用程序开发者。从去年至今，他已经推出了30多款移动应用。

据互联网数据中心(D CCI)《2012中国移动[86.90 -1.92%]应用开发者调查》，阿狸是占据48.1%的个人开发者中的一员。从收入上看，阿狸每月通过自己开发的应用收入过万，跻身年收入10万-50万的行列，这一区间占比仅为10.9%。

阿狸毫不讳言自己是技术门外汉，“非计算机专业出身，一切从零开始自学”，甚至当时连一部安卓手机都没有，开发测试全用的是电脑上的安卓虚拟机。

大概自学一个月之后，他炮制了第一款应用程序———“姓名婚恋解析”。“我开发的应用一般都比较古灵精怪，我想这样才可以吸引用户下载”，阿狸解释道。这款应用简单得不能再简单，无非是做了一层A PP的“外皮”，把用户与婚恋解析网站的信息给对接了起来。

阿狸说得很实在，他自学安卓应用的开发就是为了赚钱。开发者论坛里“小本起家”的创富神话一直是他的榜样。但他的应用程序均为免费下载。程序收费没人玩，完全免费，开发者就赚不到钱。国内的安卓应用商店，80%以上的应用程序都是免费的，开发者赚钱主要依靠手机广告。“目前收入是在应用里面嵌入广告，中国的用户普遍没有付费的习惯，只能在软件里面嵌入广告赚钱了。”阿狸无奈地说。[卢森堡组建公司基本规定]

通过在应用里嵌入广告，这一款应用程序为他带来的收入只有五毛钱。按照当时广告平台的分成规则，这意味着只有一个“姓名婚恋解析”的用户通过点击应用界面上的广告栏而下载了其他的应用。这个数字让阿狸哭笑不得，与其他开发者的收入相比也少得可怜。他没有停下来，第二款应用程序的收入好了些———每天1块多，一个月30多块。实际上，目前大部分开发者的月收入也不多，“一般都是几百块、两三千”，阿狸说。

深圳播思通讯总经理龙世渚告诉南方都市报记者：“移动互联网整体盈利状况可以说很糟糕。开发苹果的比开发安卓的状况要好些，但60%也不赚钱。因为应用程序很多，你开发一个放上去很容易淹没在应用程序海洋了。”为了不淹没在应用海洋里，开发者的办法是为程序做推广，“主要是通过论坛上啊，应用商店买位置啊，摩托罗拉、三星等内置推广。像安智市场这些的应用商店，那些位置，一天就好几千、几万，他们当然可以赚到钱了”。

然而，对于缺少真金白银的个人开发者来说，做推广是件奢侈的事情，他们往往选择不做推广。阿狸至今未曾花过一分钱在推广上。他每开发一款新的应用，就不断在各种开发者论坛中发帖为自己打免费广告。

30多款应用的开发，阿狸逐渐摸索到一些适合他这种个人开发者生存的门道。首先，他设计“古灵精怪”的应用程序来讨好用户，然后把大部分时间花在手机论坛发帖上，“推广是最累人的，时间长，重复同一样工作，要一直发评论，一直发。”阿狸解释说，“比我技术好的人大把，但很多人的收入都不如我。比如一个人的技术很牛，开发了一个很厉害的软件，但他不懂用户需求，不懂运营，不懂推广，这样也赚不到钱。”

通过推广，增加应用下载量只是第一步，想要赚到钱，还需要手机用户点击广告条(banner)下载广告主要求的内容。用户每下载成功一次，开发者能够得到约0.5元的分成。事实上，阿狸靠广告条赚到的钱一直很少。“有广告的应用，用户是不喜欢的，要用户给钱，用户也不能接受，这个很矛盾的。用户想免费，又想把个人开发者饿死，”阿狸告诉记者，手机用户看到广告避之唯恐不及，很少点击广告条(banner)。直到2011年底“积分墙”的出现，阿狸的收入状况才大大好转。

积分墙是手机广告平台把推荐的应用程序集成后，以页面的形式展现给用户。应用程序上的功能，用户肯定想用，开发者通过积分墙限制功能后，用户为了开启高级功能、购买特定内容、购买关卡道具等，需要下载积分墙的应用获取积分才行。应用程序借此得到推广，商业价值因此产生，开发者和手机广告平台得到收入。

在不到一年的时间里，他以每月2-3个应用程序的速度进行开发，技术水平、对用户心理的把握、推广技巧日益提升，手机广告平台推出的“积分墙”等新的广告展示形式，也为收入增长帮了大忙。阿狸告诉南方都市报记者：“如果不是积分墙的出现，我甚至考虑过放弃应用程序开发。”从今年年初开始，阿狸的月收入稳定在1万元左右，均来自手机广告平台的广告分成。

阿狸选择的手机广告平台是有米广告。2011年10月15日，在更新Banner SD K (广告条软件开发工具包)的抽奖活动中，有米的工作人员通知他获赠一部小米手机。在用安卓虚拟机开发出多款应用之后，他终于拥有了第一款搭载安卓系统的智能手机。阿狸决定搭乘地铁去广州番禺的一个小岛上领奖，那里有清幽的环境，有一群和他年龄相仿的移动互联网掘金者。

金主是谁？

所有人都在等待引爆点。这意味着争夺的白热化，不仅是对市场、对用户的争夺，还有对开发者、对投资机会的争夺。

半小时车程，阿狸来到位于小谷围岛上的广州大学城，穿过一堆包豪斯风格的教学楼、宿舍楼，他到达位于广州中医药大学校区的有米广告公司，从有米创始人手中接过小米手机。这个中国第一家手机广告公司，由26岁的潮汕人陈第创办。这位当年还未从华工毕业，害怕父母担心就偷偷躲着他们创业的85后，在成立公司不到两年的2011年，带领团队把收入做到了1000万，实现了收支平衡。考虑到移动互联网行业普遍的烧钱状态，这显得非常难得。

类似有米这样的手机广告平台，是移动互联网行业的重要一环。阿狸们要靠有米广告的分成取得收入。广告商通过有米广告对接应用程序，让用户看到广告，甚至产生互动，达到特定效果。据有米产品总监马少林透露，目前的广告商主要来自移动互联网行业内的应用开发商，有米通过积分墙和广告条等展示形式，提升客户的应用下载量，帮助扩充用户数，这部分的收入占到有米年收入的80%以上。

有米广告和阿狸的大部分收入，来自圈内应用程序开发商希望做大用户量的渴求。目前，整个移动互联网生态圈都在烧钱，除了风投以外，很少有圈外的钱进来。

拿手机广告来说，有米副总裁李展铿承认，虽然他们也为行业外的品牌广告商，如宝洁、平安保险等公司，提供移动互联网推广方案，品牌广告商的钱好赚，按照展示量进行支付。但这部分收入只占公司总收入的10%-20%。“目前多为中小企业，例如汽车4S店、医院等客户在做一些手机广告展示”。

[卢森堡有关金融业法律规定]这样的后果是钱都是在圈内流动，那么移动互联网生态圈会否因此玩不下去呢？

李展铿认为，“钱虽然是在整个移动互联网圈子里转，但用户一直在增加。大家的目的都是赚用户量。有了用户量，相信赚钱不成问题。而且钱一直在往移动互联网行业内流入，整个行业不存在资金链断裂的问题。其实整个互联网行业大家在做的事情都是聚集流量，然后变现流量”。

这位1987年出生的年轻人相信，随着智能手机用户量的快速增长，品牌广告商重视手机广告市场是迟早的事情。相比其他行业，这位副总裁的年龄折射出移动互联网行业的特点：

年轻、有活力、有潜力、还未定型。

所有人都在等待引爆点。所有人都想在这个大金矿里捞一把。这意味着争夺的白热化，不仅是对市场、对用户的争夺，还有对开发者、对投资机会的争夺。

单说手机广告平台，除了A dm ob等国外公司，有米广告在国内就有多盟、架势等30多家竞争对手。由于手机广告平台的技术含量相对较低，竞争主要集中在对广告主、开发者的争夺上。一些公司为此不惜牺牲长远利益，例如为吸引开发者，当用户每下载安装积分墙的一个应用程序时，他们给予开发者3倍分成(应用安装价格若为0.5元，就给开发者1.5元)，对广告主的争夺则靠压低结算价格、提升结算标准等手段。这样的后果是一些手机广告平台因承受不了高额运营成本，快速倒掉，行业格局变动剧烈。

有开发者还发现，一些手机广告平台为了增加收入，存在着扣量的情况。比如开发者某天的真实收入是100元，广告平台却只给你90元。

阿狸说，他选择有米广告是因为它的客服和服务器相对较好，不过他也因为激烈的竞争遭遇过无奈。为了让应用程序有更多的下载量，他会把应用上传到尽可能多的安卓应用商店里。然而，安智市场担心有米广告对自己网站的广告投放形成竞争，利益冲突使安智市场阻止嵌入有米广告SD K的应用程序进场，结果阿狸的应用只能撤下来，“机锋同有米有合作，就可以上”。

手机广告平台还面临着吸引明星应用程序的问题，这些拥有百万级乃至千万级用户量的明星应用程序，是有米等手机广告公司的重点争夺对象。然而，这些公司往往更加注重用户体验，相对于个人开发者，有风投支持的他们也不差钱。在南方都市报采访过程中，有些明星应用程序的开发者对从手机广告平台每月获得的几万、十几万收入甚至更多，要求匿名报道。有些应用程序则干脆退出了与手机广告平台的合作。在吸引到足够多的用户量之后，他们希望以不影响用户体验的非广告的途径实现赢利。

例如，开卷有益希望通过售卖电子书赚钱。开发出蜜蜂新闻、蜜蜂天气等应用的深圳播思通讯，把与中移动应用商城等开展外包业务当作主要收入来源。“目前国内的手机广告平台还不成熟，外面大品牌的广告主还没进来，通过手机广告来赚钱还不现实，他们(手机广告平台)也在想办法”，龙世渚认为。

其实“很疲倦”

他们正在研发新的广告展示形式，当手机广告轮播一遍之后，会自动收缩成屏幕边的一个小点，以减少对用户体验应用程序的影响。

而个人开发者想生存，必然会与用户造成矛盾。“个人开发者不像一些公司拿风投。用户不喜欢广告，你却偏偏加广告”，阿狸说。不过，他认为用户不能接受广告的原因是，广告来得太突然了，“之前大家用的都是塞班、M T K系统，这些系统都没有像安卓，苹果系统这样的广告，安卓用户都是塞班、M TK系统过来的，看见广告就接受不了”。

令阿狸不解的是，生活中，电视、收音机、地铁、网站，广告无处不在，用户就偏偏无法接受手机的广告。“你们报纸上面都有广告的，一样有人订，也就是说用户默认接受你们上面的广告了”，看来用户习惯的培养尚需时日。

手机广告平台也在想办法，尽可能降低广告对手机用户的骚扰。他们正在研发新的广告展示形式，例如类似知名社交应用Path的菜单那样，当手机广告轮播一遍之后，会自动收缩成屏幕边的一个小点，以减少对用户体验应用程序的影响。

有米副总裁李展铿认为，随着移动互联网行业的快速发展，手机广告这块蛋糕会越来越大，他预计今年有米的收入会突破6000万，公司估值突破3亿。这也意味着年仅二十五六岁的陈第、李展铿的身家，已过千万。借着移动互联网的东风，加上自身打拼的独特经历，他们比同龄人多了几分成熟。

2012年4月1日是有米两周年的纪念日，有米公司全体员工在华工隔壁的穗石村吃了顿庆贺宴，下午他们来到大学城中心湖附近放风筝。南方都市报记者向身着蓝色有米T恤的陈第表示祝贺，他满脸轻松说，“谢谢，还需继续努力”，然后开心地继续放风筝了。

阿狸可没有那么轻松，他的Q Q签名一直是“很疲倦”。即使每个月从应用程序里赚到过万收入，他的不安全感一直很强烈，这个行业变化太快，“感觉不稳定，前面的路还不算很确定，就是怕，突然有一天，广告平台倒闭了，那就惨了”。他决定继续一边工作一边开发应用程序，趁着形势好，“能捞多少是多少”。

“那你现在有没有拍拖？”

“还没有啊。”

“没有拍拖，会不会因为太多时间在做这个(应用程序开发)？”

“这个是有一点啊。”

记者注意到他的小米手机里，其中一款应用程序名为“虚拟女友”。