应对原料涨势 服装业上市公司各出高招

自2009年年底以来，国际棉花价格一直处于上升通道，棉花的涨价潮迅速传导至纺织业的所有原料领域、加工领域乃至服装行业及消费终端。

“疯狂”棉花惹祸

品牌服装企业称影响不大

中国棉花网最新消息，6月22日国内现货代表内地229级棉价格的国家棉花价格A指数为18340元/吨，代表内地329级棉价格的B指数是17954元/吨。棉花价格仍呈一路上涨趋势。据悉，纺织企业目前最为担忧的事：买不到自己满意的棉花。

缘于棉花和棉纺等原材料价格的大涨，纺织企业普遍面临生产成本居高不下的窘境。面对棉价居高不下的局面，纺织行业不得不通过成本转移的方式继续把价格向下游传导。作为纺织行业的下游，服装行业将如何应对纺织行业抛过来的烫手山芋。

有业内人士预测，今年下半年，服装企业或将出现全线涨价的格局，有接外贸订单的服装加工企业会因原材料涨价而直接放弃订单。

温州中小企业发展促进会会长周德文告诉《证券日报》记者，这一波的棉花涨势潮对温州服装企业会产生一定影响，不过对越大的企业影响反而越小，因为其自身的风险控制能力就比较强。另外，服装企业接二连三所受挫折相对较多，企业已经学会通过提高管理水平来降低内耗、适当提高价格甚至放弃国外定单来应对。同时，周德文建议，服装企业最好的办法就是进行产品结构的调整。

尽管全国上下都在为棉花涨价而积极应对，但记者观察商场的品牌服装柜台，没发现其价格有明显的波动，个别商场因有“父亲节”等促销活动还有价格上的优惠。

雅戈尔[11.01 -0.54%]董秘刘新宇在接受《证券日报》记者采访时表示，去年下半年以来，棉花价格一路攀升，居高不下，对于雅戈尔来说，由于去年下半年对形势研判比较准确，及时出手，在较低价位拿下了一万多吨长绒棉，使我们在高支产品原材料方面取得了相对稳定。另外，雅戈尔拥有从棉花种植-纺纱-织造-后整理-成衣制造-渠道零售完整的产业链，棉花的成本在整个产业链中所占的比重微乎其微，雅戈尔作为品牌零售企业，有很强的议价能力，也有产品市场定价权，因此上游原料涨价，对雅戈尔影响不大。

据雅戈尔公开资料，截止到一季度末，雅戈尔服装实现营业收入14.74亿元，其中内销收入8.13亿元，同比增长23.83%；外销收入6.60亿元，同比下降了10.22%。雅戈尔品牌服装国内销售，已经形成了良性增长的态势，利润总额同比增长达50%。

而新加坡上市公司鸿星尔克常务副总裁吴荣照在接受《证券日报》记者采访时同样表示，棉花涨价，对鸿星尔克而言暂没有影响。吴荣照介绍，鸿星尔克深知“品牌的力量”。北京奥运会之后，中国本土的运动品牌更加成熟了，在2010年这个世界杯大年，尽管最顶尖的体育资源依然被耐克与阿迪达斯两个巨头所垄断，但是中国本土体育品牌依然寻找着自己的着力点。鸿星尔克就是非常典型的例子，由于他是国内所有体育用品行业中第一家在国外上市的公司，2005年公司就在新加坡上市，因此在资本市场的嫁接方面，鸿星尔克也是走在整个行业的前列。目前企业适逢十周年之际，新一轮的战略攻势已蓄势待发。

顺应潮流

传统企业与电子商务完美对接

电子商务快速发展的今天，对传统企业在品牌建设及产品营销产生深远影响。记者从淘宝网获悉，现已有上万家在线下是正规注册的服装企业在淘宝网上开了店，如李宁[27.90 -2.11%]、七匹狼[31.48 0.29%]、优衣库等大品牌的服装企业在淘宝商城都设有旗舰店。据了解，这些旗舰店每天的流水都非常可观。

另外，据万瑞数据网络广告行业监测显示，鸿星尔克曾选择过央视网、网易、腾讯等网站进行品牌宣传。对此，吴荣照表示，央视网、网易、腾讯这些网站都是国内权威的主流媒体，选择这些网站进行品牌宣传，这于鸿星尔克品牌建设而言，这些都是非常重要的资源。吴荣照告诉记者：“时下企业网络营销确实越来越热，也越来越成熟，鸿星尔克的营销预算也逐步在向互联网倾斜。为对品牌销售体系进行升级改造、进一步巩固和提高鸿星尔克的渠道优势，鸿星尔克在2007年就特别提出了‘网络精耕’的理念。作为广告主，网络广告的准确定位、精准投放、有效到达及其可监控性都是我们比较关注的问题。”

鸿星尔克是个运动品牌，因此品牌建设工作更多的还是围绕赛事来做。吴荣照介绍七月份的斯图加特公开赛、十月份的上海大师赛以及十一月份的环海南岛自行车公开赛，鸿星尔克都有合作，这些赛事都契合公司“年轻、时尚、阳光”的品牌形象。吴荣照还透露：“与人人网、天涯在线等近些年炙手可热的网站合作，鸿星尔克也是比较早就启动了，去年上海大师赛的推广计划中就已将人人网纳入传播媒介，而与天涯的合作也很成功，如今年华南区的快乐男声活动，我们在线上的配合推广也是比较纯熟和愉快的。”

“互联网作为一种新的媒介，无论对品牌传播还是商业模式的改变和塑造都产生了重大影响，也正是由于互联网的这种特质，近年来雅戈尔对互联网的研究和运用非常重视，逐步探索利用网络技术和网络传播的力量，整合品牌营销，提升品牌形象。一方面进一步强化互联网作为企业资源的战略作用，另一方面把市场和互联网充分结合起来，形成对电子商务、网络营销的支持平台。”雅戈尔刘新宇如是说。

万瑞数据副总裁梅涛对记者表示，传统的服装企业大多为来样加工和贴牌生产，企业盈利能力主要是赚取少量的加工费，产业结构、产品结构趋同，技术创新能力不强，在出口竞争中只能以不断压低价格取胜。但由于棉花原料近来涨势汹涌，用工成本的增加，虽然国际订单增加，但却无力生产，传统服装业外贸出口方式转向品牌的锻造来突破目前的现状，不失为一条朝阳之路。

开拓电子商务模式，不仅可以降低因欧元贬值带来的利润影响，而且可以通过内销维持现有的利润，通过网络营销更可以低成本的打开网络销量。由于现阶段网民的购物习惯跟以前有了很大的区别，网络购物已经逐渐成为网民不可或缺的一种生活方式，服装企业进军电子商务也是顺应网民的消费习惯。