秋冬订货会 服装纺织企业普遍上调价格

虽然眼下是阳春3月，对于服装纺织企业而言则将迎来一年一度的秋冬季订货会高峰。订货会上的订单收入在企业收入占比较大，订货会上除了发布新品，对企业最重要的一件事就是调整价格。据记者调查，在大量小企业面临停产的情况下，品牌优质企业的生存空间和利润却没有受到太大的波及。绝大部分企业都将在订货会上调产品价格，涨幅在10%-30%不等。

原料价格上涨 市场两极分化加重

近日，记者到上海百盛、太平洋[11.76 -0.42% 股吧]等大型百货商店走访发现，许多服装、衣帽的价格较去年同期上涨1-2成。春衣普遍每件上涨50-100元。不过商场仍在进行各种促销让利活动。据纺织业资深分析人士分析，品牌服装纺织品一般在商场里的挂牌价比较高，有足够的利润空间应对成本增加。因此零售终端和品牌生产商的利润率是有保证的。

福建一家生产贴牌中小服装企业的负责人李先生告诉记者，在这波原材料涨价中，真正受到冲击的是利润率较低的中小纺织服装企业。李先生表示，小企业资金有限，不可能囤积大量原料。从去年下半年来，每批产品的成本都在增加，平均涨幅在15%左右，而所接订单的价格才上涨不到10%。除此以外，春节过后人工成本也上涨了10%左右。综合成本上涨已经使得企业难以为继，该企业不得不采取停产措施。随着原料价格上涨，福建、广东等地已经有许多纺织服装小企业遇到了李先生的困境。

国金证券[15.80 -0.57% 股吧]等机构普遍看好优质的纺织服装零售企业，其理由之一正是棉价等纺织原料高企，将淘汰利润率较低、规模较小的纺织服装企业，从而使品牌企业的订单更为集中。而品牌企业的上下游产业链较广，能抵消部分成本上涨，同时具有定价权，可以保证企业利润。

服装企业普遍上调价格

眼下已经是3月，大部分纺织服装企业都在筹备或参加秋冬季订货会。浙江慧兰服饰有限公司的陈先生告诉记者，3月底该公司将举行3天的订货会，邀请相关代理商、加盟商和商业零售机构参加。陈先生表示，由于原料成本压力增加，此次订货会上，该公司将对产品价格上调10%，这样的价格调整仅是保持企业的利润率。价格调整幅度在行业内并不算大。有些企业将产品的价格上调了20%左右。陈先生认为，上调价格必须考虑到市场的接受程度。如果价格调高了，那么原有的消费人群会流失，不利于品牌塑造。

家纺企业对于提价态度也较为明确。去年底召开的春夏订货会上，富安娜[34.50 0.00% 股吧]、梦洁家纺[37.19 -0.19% 股吧]、罗莱家纺[64.90 -0.92% 股吧]普遍对新品提价了10%-20%。此次富安娜的秋冬订货会定在5月份，富安娜董秘胡振超接受采访时表示，该公司主要的原材料是坯布。去年秋冬季棉花价格与现在相比，相差无几。胡振超对于今年5月订货会是否会再提价未作表态。据研究机构分析，秋冬季产品占家纺行业收入六成，是否提价将左右着全年的业绩。

此外，运动品牌服装鞋帽也将迎来涨价潮。耐克最新发布的财季业绩报告称，由于石油价格、人工成本和运费的上涨，公司的毛利率表现不佳。缓解不断上涨的成本压力，只有靠提价。耐克美国总部发言人玛丽·雷姆兹就曾表示，将于2012年春季针对鞋类和服装类产品在全球范围内开始提价。李宁[13.08 -0.15%]公司也在年报新闻发布会上表示，由于受到工资和原材料成本增加的影响，预计今年成本平均上涨20%，产品价格将有两位数增幅。

安踏、361°等企业也都不约而同地提到了“提高鞋类产品销售价格”，平均涨幅约10%。据纺织品研究人士分析，运动产品原料中使用棉花比例并不高。主要是石油价格上涨带来的原料成本压力。而国内运动品牌价格与国外同类产品相比，普遍较低。随着消费者对品牌认可度的提高，每年提高10-15%的价格属于市场可接受的范围。