网上批发凸显 东莞电子商务模式抉择

　　5月25日，一家名为“东莞制造网”的全新电子商务网站正式上线。对于东莞数千家正在酝酿发展内销市场的东莞制造企业，这是一大利好。但是对于东莞本土的电子商务公司，这家杭州电子商务公司的到来，让他们高兴不起来。

　　拥有电子信息、电气机械、纺织服装等8大支柱产业的东莞，发展电子商务本来有着天然的货源优势。但由于缺乏电子商务人才和过于“务实”的企业风格，从上世纪90年代开始发展的东莞本地电子商务产业却未能形成有代表性的第三方平台和网商。

　　“落后于江浙，疲弱于穗深”——这是东莞本地电子商务企业的自嘲。而与之形成强烈反差的是，淘宝上销售的30%商品来自东莞。

　　本地电子商务的落寞

　　“本来东莞发展电子商业有得天独厚的条件，八大支柱产业、丰富的货源资源，以及地处珠三角腹地的交通区位优势，数量众多的网商群体，但这些优势似乎并没有发挥出来。”网上批发模式研究中心首席研究员东方说。

　　然而从上世纪90年代末就开始出现的东莞电子商务企业历经十年未有所成，而阿里巴巴、淘宝网等外来企业反倒成了东莞电子商务的主体。

　　据悉，2008年进入东莞市场的阿里巴巴，2009年在东莞吸纳会员达到900多家，随着百度、阿里巴巴这些外地大型电子商务公司在东莞的不断扩张，东莞电子商务本地企业生存发展空间受到挤压，大部分本地电子商务企业运营举步维艰。

　　“东莞在电子商务发展上缺乏大型龙头企业的引领。”广东省电子商务协会秘书长黄伟群直言，“市场是敞开的，但是从长远来看，政府在培育电子商务发展时，应该着重培养本地龙头企业。”

　　东方也告诉记者，“虽有东莞有众多的网商群体与丰富的货源资源，但代表性平台与网商不多，没有形成巨大的带动与示范效应，同时电子商务人才的匮乏（缺口达到5万人）也影响到电子商务发展的需求。”

　　除了外来企业抢夺客户和人才匮乏，东莞传统制造企业对电子商务的态度也有一定作用。东莞电子商务协会常务副会长周燕表示，“东莞企业很看重电子商务能不能给他们带来实在的效应。否则即便政府有钱补贴，他们也不感兴趣。”

　　东方则告诉记者，“其实2008年金融危机中出口遇阻曾经让东莞制造企业开始使用电子商务，但一旦重新获得规模庞大的海外定单，他们又会把电子商务上的散单和零售放在一边。”

　　扶持资金流向阿里巴巴

　　2009年，东莞市经信局在调查研究后发布了《东莞市电子商务发展报告》。提出要依托东莞八大支柱产业、丰富的货源资源，以及地处珠三角腹地的交通区位优势，继续通过电子商务开拓内销，保有现有外销市场份额，注重在线外贸批发业对外销市场的推动力。

　　东莞市开始抛出了最大力度的资金扶持政策，从2010年起连续5年，市财政每年安排3000万元作为专项资金发展现代信息服务业发展的相关项目。同时划拨1500万电子商务专项资金。

　　此前，东莞的电子商务扶持资金只有市外经贸局的国际市场开拓资金和“商贸东莞”的小部分资金，前者主要针对外贸，后者针对内贸的小部分。“商贸东莞”工程实施4年来，在电子商务上只花了170多万元。

　　与东莞在电子商务发展资金上的落后相比，2009年，杭州市财政每年新增安排3000万元资金，建立“电子商务进企业”专项资金。福建从2007年起连续3年，每年由省财政安排专项资金年3000万，扶持1万家企业积极开展电子商务应用。

　　值得注意的是，之前东莞市也对第三方电子商务平台有一定资金支持，却没有向本地电子商务企业倾斜。

　　据记者了解，2009年7月东莞市政府曾印发的《关于我市企业申报国际市场开拓资金的补充通知》（东外经贸〔2009〕77号），东莞选择了十家电子商务平台作为扶持外贸型中小企业应用电子商务的渠道，其中九家为外地企业，只有一家为东莞本地企业。

　　根据记者掌握的数据，全市共有941家企业获得应用电子商务平台的项目资助，资助资金合计2725万元。其中应用阿里巴巴电子商务平台获得财政资助的企业有717家，占比76%，资助资金合计1873万元，占比69%。

　　这从某种程度上也是东莞本地电子商务企业难以快速发展的原因之一。有电子商务专家认为，打造东莞本土电子商务平台很关键，虽然本土企业不及“阿里巴巴”知名，但是其起源于东莞，了解本地市场，并且税收也留在东莞。

　　网上批发模式

　　除了政府的资金扶持，东莞电子商务发展的模式也在多年的徘徊后回归正轨。《报告》指出，在内销市场中，东莞着重发展网上直销（B2C）与网上批发（B2B）。

　　东莞虽然是淘宝网货最大的来源地，但自有品牌企业并不多。东方告诉记者，“现在公认的主流电子商务模式B2C中，对产品品牌有一定要求，而东莞的传统制造业主要为加工制造，缺少品牌意识，品牌打造观念不深。”

　　显然发展B2C并非东莞电子商务的最大优势，因此，网上批发这一模式对于东莞的重要性就凸显出来了。

　　今年3月，阿里巴巴推出网上批发大市场1688，东方认为，从今年开始，中国电子商务将掀起一股“网上批发”的热潮，占社会零售总额1/3的传统批发市场的庞大规模也预示了网上批发市场的潜力。

　　这个庞大的市场绝不可能被阿里巴巴一家企业垄断，事实上，东莞电子商务企业已经在此模式上发挥出自己的优势。

　　记者了解到，在服装业集群效应最为明显的虎门镇，除了当地政府在《虎门镇产业升级工作方案(2009-2013)》中提出了投入1亿元资金、创建电子商务平台的规划与设想外，民营资本投资的一批电子商务网站已经打造起完整的产业链，从品牌商、销售商到第三方平台一应俱全。

　　新兴的虎门服装电子商务品牌商K R TRACY服饰的负责人单绍群告诉本报记者，“虽然我们每年的营业额只有200多万元，但我们主要是通过拍摄第一手的照片和与工厂的密切合作关系，在工厂与网店之间打造了一个中间平台，并将工厂的产品用统一品牌包装起来。”

　　日批发量超过1000件女装的虎门服装批发网负责人胡小华则表示，“我们现在主要向一些实体店和淘宝网店批发女装和童装，今年的销售额有望比去年增长一倍以上。”

　　此外，由虎门本地的实体商场大莹与东莞华伟网络科技有限公司共同打造的第三方平台衣源网，选择了实体店加网店的模式，其优势主要体现在产品质量监管等方面。

　　这批当地的电子商务企业打通了产业链上下游，勾勒出东莞网上批发产业的轮廓，并将东莞这个制造业基地的独特优势逐步凸显出来。