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香港另类营销开创时尚T-恤品牌

三名香港年青人为T-恤行销注入新意念,配合另类营销手法,建立独特设计T-恤Teelocker品牌。 《香港贸发局周讯》早前访问了Teelocker其中两名创办人赖馥生及林志峰,了解他们的经营理念。

我们三位合作伙伴本身是好朋友,今次是我们第一次创业,过去我们一直都是打工。我们发觉很多产品局限在设计师的设计上,但其实很多人都懂得创作图案和绘画,在产品设计上不一定要局限于自己的设计师,Teelocker的概念就是希望尽量利用web2.0来建立一个平台,让别人把设计作品提交给我们,把世界各地的意念收集起来,然后利用T-恤这媒介来表达设计师的概念,传递给别人,即是顾客,我们期望这样能创造出一个无限资源与无限顾客的环境。

你们如何把概念实现?

我们先制作一个网站,因为公司只是小资本,不想把钱放在租铺上,所以由网站开始发展。在2007年9月,我们开始在香港的百货公司,包括一田、崇光百货公司找到寄卖机会;及至2009年7月,我们开始拓展至内地市场。现时内地18家NOVA店均有卖我们的货品。

最近,我们被福源集团收购,福源在制衣方面很有经验,一向从事制衣工厂和贸易,现在我们所有衣服都由福源集团的工厂负责,他们专做优质品牌成衣,品质很有保证,得到它的注资,我们的想法可以再扩大,一方面可以请外国设计师,期望把产品做得更吸引,从而吸引更多设计师把产品交来;另外,我们也会投资在网站上,让人更喜欢使用我们的平台,借此把品牌做大。

贸:

公司为什么叫Teelocker?

林:Locker是我们本身在学校用的储物箱,Locker是学生存放自己最私人的东西的地方,同时又会把它布置一番,因此亦代表了一个创作空间,我们希望为设计师提供一个又一个的Locker,让每个设计师有一个私人空间,在我们的平台上发挥,T-恤只是一个让他们发挥艺术创作的媒介。

贸:

你们如何为产品定位?

林:我们的定位是很基本的,顾客年龄是15至35岁,但年纪大一点的仍然是我们的顾客,至于顾客的购买力,我们产品的定价不是太高,只是100至200元,主打概念是每件T-恤都有一个设计概念,每件衣服背后都有一个故事

贸:

什么系列的设计最受欢迎?

赖:

这几年我们收到超过200个设计,与30至40位设计师合作。比较好卖的是由日本设计师画的一系列利用动物扮作英雄人物,兼有一个爱护动物概念的T-恤。另外,我们也与不同团体,如曾与意大利米兰的设计组织50X70合作,我们挑了一些作品,内容主要围绕环保、爱护动物等,这也很受欢迎。

贸:

你们在开拓业务上有何特点?

赖:

其实很多时装品牌的建立都是透过大卖广告,但我们不做这些硬销,我们不会太过主流,希望把重点放在设计与平台上,不是在牌子上面,利用较具创意的方法作宣传。我们主要透过举行不同活动,如在MegaBox举办了一个活动,摆放很多储物箱,每人将自己的理念放在储物箱内,包括邀请设计学院的学生把他们的设计放进去。

另外,我们又与海外国家包括意大利、日本,以及香港的设计学院举办设计比赛,希望透过不同的活动鼓励创作,然后借着我们的T-恤来发表。

贸:

你们最近在香港开设概念店,反应如何?

赖:

反应不错,与潮流服IT为邻,我们的铺位也得益。另外,我们的店铺中间也留有位置,展出不同设计师的设计,为设计师推广,因我们重点是吸引设计师,把他们的生意扩大之余,也同时扩大我们的生意,互惠互利。

贸:

内地市场的反应如何?

赖:

在内地,我们希望透过Nova达到较大的宣传,因Nova几乎在每个大城市都有一家商店,我们希望能够测试市场,了解内地人喜欢什么图案、什么颜色,以及他们的身形大小。我们也计划在上海开店,开设一家约3000平方呎的旗舰店,也希望店铺不只卖衣服,同时也可以建立品牌,可以用来搞一些活动,把我们的意念告诉大家。如果想买衣服或投入他们的设计,可以利用我们的网上平台,我们的铺主要是把人从地面带到网上。

贸:

你们还有什么发展计划?你们是如何学做生意的?

赖:

除了为设计师提供机会外,我们亦计划与一些艺人合作,艺人除了唱歌,还有很多其他的艺术才华,我们希望给他们另外一个平台去发挥,我们将会与侧田和吴雨霏合作,年初推出他们的设计。

我们不是很会做生意,只是很投入,所以有一些人认识我们。福源集团的投入,教了我们很多做生意的事情,行事实际一点,把T-恤多元化,期望有一天当人想到T-恤时,就会想到Teelocker。

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