品牌竞争的终极秘密

在生物界中，无论是一粒小小的种子，还是一只小小的动物，想健康成长必然遵循生物生长的定律——与生态系统相应地保持平衡。

在商业界中，无论是已经取得强势的品牌，还是准备蓄势爆破市场的品牌，想保持品牌持续性的竞争力，品牌也必然遵循生态系统的定律。

这便是品牌竞争的终极秘密。在我们还没有来得及思考怎么品牌竞争时，抑或是我们一直沉湎于品牌竞争环境之中，是否意识到秘密一直伴随在我们的左右呢！

品牌竞争的终极状态是两极分化，这便是生态系统的定律，因为世界需要“阴阳”来平衡。在同一个品类当中，品牌间相互竞争形成两股势力，这两股势力竖起了两面大旗：一个是品类上的领导者，另一个是领导者的反对者。

然而，在品牌竞争向两极分化时，那些处于中间位置的，也必定很快地分化，或者向左跑入领导者的宝座，或者右跑入反对者的对抗，没有中间位置的“独立”余地。所以，处于中间位置的品牌注定是没有前途的。

我们在美式快餐的品类上，会观察到竞争到现在只有两个强势品牌，一个是麦当劳，另一个是肯德基。不相信请到市场上逛逛，看看是不是只有这两面大旗。这就是中国市场的事实，更是品牌竞争的终极秘密所在。

我们在国产牛奶市场上，会发现只有伊利与蒙牛两家在不断地强大。虽然还有其它品牌存在，但是这些品牌只能成为区域性的品牌。值得庆幸的是这些品牌还有一定的市场机会，除非是期待这两大强势品牌出现战略性的错误，要不机会很渺茫了。

当然，一个品类发展到一定的时期，就会出现分化。这就是新品牌的机会。

在分化趋势出现时，企业一定要把握好时机，关键在于拥有这个分化出来的新品类，然后以新品牌去主导这个品类。品类与人一样，有衰老的时候，当品类出现衰老时，我们应该逐渐放弃品牌，再推出新品类与新品牌来冲击市场。

就像王安一样，在打字机品类出现分化，品类衰老时候，王安没有把握好品类分化的趋势，结果在品类出现衰老时一起消失了。

还有曾经风靡一时的BB机，当时在中国人腰上挂着是多少风光，但是随着品类分化，出现手机这个新品类，经营BB机的品类与品牌都消亡了。

虽然这样让我们公司感觉到不可思议，一是品牌竞争终极注定-全球品牌网-是两极分化的，这是事实，更是中国文化根源的体现。一阴一阳构成这个世界，就是这么简单，要不，生态系统定律就不会很好地平衡了。这就是品牌竞争的终极两极分化的所在。

企业千万别期待着自己站在中间位置，恰恰中国位置就是泥泞的地带，在泥泞的地带中行走是多么艰难相信大家都知道。

二是在品类分化时，注定要去主导这个新品类才有机会。从竞争的状态来说，品牌代表品类才有前景，可是品类出现衰老时，没有去主导新品类，就意味着失去新一轮竞争的商机。

九阳就是在品类分化时，开创了一个新品类“豆浆机”；Keylock就是在门锁品类发生分化时，主导了“指纹锁”品类；iPhone推出智能手机，就是把握了手机品类分化的机会。

三是启动新品牌。这无疑叫企业自杀，因为成功的企业都拥有一个强势的品牌，这个强势的品牌已经在那么多的客户心目中建立起领导地位，如果叫企业放弃不用，就会感觉到严重浪费了企业的资源——品牌无形资产的价值。可惜企业忘记了，当强势品牌离开了原来globrand.com的领域，进入新的领域，相对于客户来说，无疑又是一次新的认识开始。需要时候，同时会稀释原来品牌的强势。

柯达是胶片的代名词，随着数码相机出现，胶片这个品类慢慢衰老了。柯达觉得自己的品牌很强大，在推出数码相机时，没有启用新品牌名，当然错失了数码相机的商机。

令人感到非常有意思的是，在相机行业，都是延伸性的品牌，比如佳能、尼康、三星、索尼等。真令人费解啊。

在品牌发展历史上，这种事例很多，但是往往有很多公司都在重蹈历史的覆辙。

当我们发现品牌竞争的终极秘密如此简单时，我们可能觉得显而易见。但是，提出这个命题时我就觉得到一种沉重，那就是任重而道远。我们企业是否意识到什么！