温州服装企业代理国际品牌资源利用

　　报喜鸟集团拿下世界500强企业LGFashion旗下服装品牌HAZZYS的代理权，负责开拓HAZZYS在中国的市场网络。而在此之前，报喜鸟已经营国际名牌MaurizioBaldassari半年之久。不约而同的，庄吉、法派等一些本土知名鞋服品牌也正与一些国际名牌服装接洽。他们在经营自有品牌的同时，欲准备充分利用营销渠道、管理团队的资源，与国际名牌服装企业合作，真正与国际接轨。

　　本土鞋服企业代理国际品牌

　　今年3月在北京的CHIC上，法派的展位边上，多了一个新的服装品牌———FRANCEPAL。据介绍，这是法派新代理的法国品牌，由外方负责设计，由法派负责国内市场销售及部分国际采购。

　　报喜鸟集团董事长吴志泽说，LGFashion也在代理英国的品牌，MaurizioBaldassari也在为其他国际大牌服务，这是服装界的一个大趋势。去年，报喜鸟取得意大利服装品牌MaurizioBaldassari在中国的代理权。日前，又与韩国LG集团旗下的服装品牌签订代理协议，负责国内市场的开拓。报喜鸟集团相关负责人透露，到2010年，集团自创品牌与外部代理要达到10个，在国际同行中要拥有自己的一席之地。

　　昨天，庄吉集团高层透露，公司正在与美国一国际知名品牌洽谈代理合作事宜。

　　代理：让资源利用最大化

　　过去，许多企业代理国际品牌，是为了借鉴国际品牌先进的管理理念与产品设计研发能力。但是随着企业的成长，许多企业表示，如今是信息化时代，最重要的目的是希望能够充分利用现有资源，将资源利用最大化。

　　庄吉集团监事会主席陈敏表示，目前自有品牌定位于中档，在消费者心中已很难改变，而企业所拥有的经营团队、社会资源、网络渠道等都已具备了经营高端品牌的能力，如果能代理一些高端国际品牌，便可将现有资源利用最大化，实现价值最大化。法派董事长彭星也认为，代理国际品牌将成为新的利润增长点。

　　另一方面，在一些国际品牌纷纷抢滩中国市场的过程中，他们面临着通路问题、本土化问题、人才问题、知识产权问题等。于是，国际品牌纷纷开始寻找中国本土企业做代理，看中他们的网络、他们对国内市场的经营经验。