国际品牌业绩增长和本土品牌调价

全球经济的复苏特别是中国经济仍然保持了较快的增长，这个有利的大环境有力支撑了耐克、阿迪中国区业务的快速增长。阿迪第三季度大中华区增长了9%，自08年陷入“库存门”之后成功实现逆转。

战略上的高度重视。今年5月投资者会议，耐克CEO马克·帕克在接受记者采访时称，中国市场为其“重要的战略性市场”。耐克对中国及新兴市场充满了期待，耐克甚至引用了这样的预测，“在中国、印度、巴西这样的新兴国家，新增中产阶级人数在未来二三十年间将翻三番”——而中产阶级是耐克核心的目标消费群。虽然自2011年起，中国体育用品行业的整体增速将会放缓，但是笔者判断中国经济和这个行业在未来很长一段时间，都将保持良好的增长。

三四线销售渠道的扩张。耐克已经在中国的一线、二线城市取得成功——耐克不会停下进取的脚步，它将继续深入到三线及四线城市。中小城市同时成为了耐克、阿迪“新兴”的目标。近日阿迪总部宣布，“将于明年在中国新开500家门店，到2015年产品分销城市数量更将翻倍”，显然更多的门店将挤向中小城市。门店数量的增长推动了本土运动品牌的突飞猛进，这个策略亦能有力提升国际品牌在中国区的业务增长（陈士信作品）。当然，耐克、阿迪没有忘记要巩固一、二线城市。

2010年上半年，安踏、特步等纷纷上调批发价，今年第四季李宁鞋类产品平均零售价提高7.8％，关于运动品牌调价请点评一下。（销售与市场体育用品版）

观点一：

原材料、劳动力、品牌推广等成本确实较快上升，企业出于盈利及防止利润率下滑的考虑，提高产品批发价是合理的经营行为。就各方面成本上涨的幅度与批发价上调幅度进行对比，7.1％、2.0％并不会“过分”。

观点二：

品牌推广费用增加是安踏、特步等品牌调价的主要内因之一。根据财globrand.com报数据，安踏今年上半年广告及宣传费用增加的净额为0.989亿元，而安踏成本开支中涨幅最高的原材料方面，多支出的净额为0.978亿元，前者多于后者。之于特步，虽然增加的4千多万的广告及宣传费用远少于材料开支增加的8千多万，但是却远高于员工成本增加的1千四百多万。

观点三：

李宁提升平均零售价，或许真如李宁公司相关人士所表示的——“提价主要是希望提升品牌定位”，但是提价更大的目的应该不是为了“拉近与跨国运动品牌之间的距离”，而是为了拉大与晋江系运动品牌之间的距离。事实上，晋江系运动品牌经过10多年的高速发展，它们与李宁的差距已缩小了很多。特别是“带头大哥”安踏的品牌高度、价位已经快追上李宁，其它几个主流品牌（特步、361度、匹克等）也纷纷跟了上来。李宁提价除了产品成本上升等因素之外，更需要在零售价上与它们拉开距离。

附：

耐克大中国区财季收入同比增长20%http://www.sina.com.cn  2010年12月23日第一财经日报  胡军华

耐克公司昨日发布2011财年第二季度报告，截至今年11月30日的三个月，耐克大中国区收入4.82亿美元，同比增长20%。

财报显示，耐克公司该季度鞋类产品收入2.64亿美元，同比增长26%，服装类产品收入1.91亿美元，同比增长12%，运动装备收入0.27亿美元，同比增长17%。从盈利情况来看，耐克大中国区息税前利润1.74亿美元，同比增长39%，是耐克公司全球六大市场中同比增幅最高的一个，北美市场以同比24%的增幅位列第二。

耐克品牌总裁Charlie Denson对这一业绩表现满意，他说耐克仍然保持在中国市场份额第一的位置，未来几年的市场份额还有可能继续扩大。

此前，李宁公布了2011财政年度第二季度订单金额总值按批发出货计算较去年同期下降约6%，这让市场对明年国内体育用品市场的前景产生担忧。

不过，Charlie Denson表示，中国消费者对耐克篮球、足球、跑步产品的需求旺盛，中国市场有广大的区域可供耐克进入和覆盖，还有较大的增长空间，耐克将进一步开拓中国的三线和四线市场保持业绩的持续增长。

耐克财报显示，未来订单情况增长良好，大中国区今年12月到明年4月发货的订单金额同比增长18%，撇除汇率因素，订单金额同比增长14%。

市场观察人士陈士信认为，耐克已经在中国的一线、二线城市取得成功，下一步就是巩固一、二线市场的同时，继续深入到三线及四线城市。本土运动品牌通过三四线城市门店数量的增长推动了业绩的突飞猛进，这个策略也能有力提升国际品牌在中国区的业务增长。今年11月，阿迪达斯公布了未来5年大中华区的发展路线图，到2015年，阿迪达斯门店将新增2500家，主要分布在国内的中小城市。